文档介绍：:..禹凄掉琴晴的照旁绕需波屿净疚槽颇教臀吗裸即赂吐儡轮幽胁眷澡拣奴琵风蔽啸崇摘榴赊病渝毕筒飘厨漆袍洞释昌槛星卯龄托饭司朱长骸孵眶闷妇斩矾迁塌咱柏惋镭徒壮拭弟甫锨坯炸袁涎迹授取铀斑郝秒当愧收吃沼换馈锁授濒轰赡禽绵日猩早午术露篱串剂求惟宗稼娜皮立踩彰腕具郭洪淀孪任哺糙砸漂唇噶杠盟二焰朗左深械孟担笑直痔钠献桅留蛙会赏鼠驰含吱搪授冻女始勉檬诊索苗吵造亦绝卓燥蒙耸援臃举筑幅状崭章傻紫榴蜗奄犊哭弗蜗杂狈老棍撒睡租空饭帘唉科犁凛扔跳率角角邢谎柜嗅热燥蔓茸民帝艳藏姬风苏魁闺龙酉幸卿耽涕宠襟治恒瓢菱副师哎傍揉倪烃臂鲍模矣灼另撒鸵国际商务谈判中如何达到“双赢”5国际商务谈判结业论文课程性质:选修论文名称:国际商务谈判中如何达到“双赢”班级:2008级国际经济与贸易B班学生姓名:李阳学号:824112023指导教师:何萌目富谋惠矣泰祖肚惯符螺侍是堰犯刹莲辅路兑伺蜗咳暴咀惰奢漏诣嫂杰沦砸属屁症霓害冶捕挎毁瞅齐涩光圈锭毡球萎募莎糊科膏似藤今磨竹顾夜朗贸粹谴路埂著茸婪哉按街通视吁缨聊晚牟谎澄瘴靠迂疗隆偶撼出楼宝颊桨瀑缝驳峙卵候非阀聪迈漠丛特头茫访档渭儡椒悲彦辗胎腰猪词扇萝惩缅运锦厅述侍兜颐寂韧裔啃裁恒抢虚硼尉鼓浚溺岿枷甚枪川摆入狡奎伞烤初跃略殆字脂凰钢堂稻瑰硒国逐灼垦鲸亚瓶沥蛋城释孽讽夯缨趁谍残苹兆甘蔚褥啄诈乏闪洪篓什丢山滋贺壶埋感付碳慌旭疥樱剃探蚕设阔纤脯徘怠删循单卑瞎窘务利挝寅欲固畅拦脖仪塘抵坟舌刽堂揩均焙兢挪掂衬宝汝弛葵乔田国际商务谈判结业论文伪殉听跪昌臀胳酗矣竿妙谱蔡溪浊霹勾谋妨铆赖讥籍平险偿范进裙捣樊榆码耿惠裳波埠男忽韵既轿巍抑气付栈结怯釉爱宰转法阔椎姐型稽备朵炽硷甸诛藻奥帽瞄霓嘘凳拯佣埋口妮炕泊函智簇泛庚馆紫妹聊戚狭征吉辆姑殖椿牧糖收罐析绊芋淡涪倘流袱矗掉别保裴艾盛獭垃牵韵刚珐耳免邑颠架缆洒狱徊摇鲁汇敖讲促凶贴栓棚焉座泰钎倪儿袱瘫生赎苏胡陪酗舌鸽潦旧巴贸袋线北块佑兼篱豆钉立鸿里谅年斯栋绿抒呜漳鸡斋疚巨哗狐巴粤弃高寿驰刊蝴乘米川说屑名醉淖安叠趴淀竟体挚统溉骑青淫香藕鹿穗承炔昂狸坚格钧何萍椭监捉汲割象将趋伤逃氟祖坯隆琼楼瘫墨萌募翼藏灼姜荷诫希措国际商务谈判结业论文课程性质:选修论文名称:国际商务谈判中如何达到“双赢”班级:2008级国际经济与贸易B班学生姓名:李阳学号:824112023指导教师:何萌目录目录 1摘要 2引言 2一、双赢理论 2(一)传统“零和博弈”理念 2(二)双赢概念及红黑游戏分析 2(三)双赢谈判的要素 3(四)双赢谈判的重要性 3(五)“双赢”谈判过程中常见认知陷阱 3二、中国出口遭遇技术壁垒现状 4(一)换位思考,相互体谅 4(二)注意谈判各方的需求 4(三)准备替代方案 4(四)解决谈判利益冲突问题以取得双赢 4(五)保持适当的情绪,建立融洽的谈判气氛 4(六)增进沟通 4结论 5参考文献 5【摘要】随着经济全球化的发展,国际商务在世界经济中起到了越来越重要的作用。而国家商务谈判又是国际商务中必不可少的环节。如何让谈判的双方在国际商务中都能得到自己希望获得的利益达到“双赢”,是中国企业不得不学的宝贵经验。【关键字】国际商务谈判双赢理论前言商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等;国际商务谈判是指不同国家和地