文档介绍：万家乐全屋家居小区推广策划方案一、活动背景: 家居(家电)行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在家居(家电)品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量,还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明,终端市场的细分是家居(家电)行业发展的必然趋势,掌握终端,赢在终端。分销商、装潢公司、小区是家居(家电)行业的三大终端,(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控,而小区这个终端,无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施,致使目前家居(家电)行业的小区活动多以团购、集采为主,对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机,深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利的春天。二、活动思路:小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发,除了找对人,还要有一个系统性的操作周期。初步分为:物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“那里花开、浪漫约会”旅游活动)。三、活动周期:一个月为一个周期。四、活动内容及流程:(一)物业公关这是小区营销的第一步,找物业公司领导洽谈合作事宜,可以从以下方面入手:给小区的实惠:1、小区内宣传及活动费用。(一个月)2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通,便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大的实惠,享受震撼冰点价。5、物业推荐成功可以拿橱柜**元/㎡,家电**元/套的提成。6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。我们的需求:能争取几个就争取几个。1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。2、物业公司提供业主的电话号码,便于发优惠活动日期。(实在不提供也成)3、业主信箱内发放宣传资料。4、环卫工人要穿我们公司赞助的衣服(双方公司的IOGO和名称)。5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。(二)宣传造势:(第一个星期)主要是小区内的宣传,因地方而异,有所取舍。1、横幅内容:1)万家乐全屋家居贺****第**期成功交付。2)万家乐全屋家居热烈欢迎**第**期业主入住****小区。3)万家乐全屋家居“随心智饪烹”厨电盛装上市!预约享受**折!预约电话:******专卖地址:********4)万家乐全屋家居”随心智饪烹”厨电靓装上市!预约享受**折!预约电话:******专卖地址:********5)万家乐全屋家居“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了……6)万家乐全屋家居(新品推介会)***(小区名)样板房品鉴会暨***(小区)家装恳谈会*月*日盛大开幕!7)**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会8)万家乐全屋家居***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话:************专卖地址:***********9)热烈祝贺万家乐全屋家居***(小区名)样板房*月*日正式开放欢迎品鉴!品鉴地址:****幢*******预约电话:*******2、广告牌:宣传品牌为主。3、电梯广告:宣传品牌为主。4、业主手册:小区推荐诚信品牌、品牌为主。5、短信平台:告诉业主每个时期的活动内容。6