文档介绍：、背景分析为有效提升网点产能,优化网点客户结构,强化客户维护,通过对网点周边环境、竞争对手和客户经营维护实际情况分析,根据闻喜县分公司太风路支行的现状和地方经济特点,制定该网点的“一点一策”经营策略。网点总体概述网点总体概述二、,活期余额为730万,活期占比15%。本年度销售保险96万,理财保有量156万,国债65万。目前存量客户总数约为12010户,存款来源主要是社区居民存款和小商户存款;年龄结构主要是老年客户,职业主要是退休工人,每月退休金在闻喜县属于中等水平。,网点主要服务对象为周边的小区住户及零散的商户。主要有四个小区、目前入住率达到90%,多为中低端客户,且老年客户居多。普通商户20个,目前邮政使用率达到20%。网点SWOT分析外部环境机会(Opportunties)威胁(Threats)。,有较大的开发加办POS机的潜力。3、社区入住居民多退休人员,怀旧情绪较高,所以报纸是重要信息的来源,可以由投递员上门投递时进行邀约参加活动。,推荐电子银行等渠道类业务。1、多家银行入驻,竞争激烈,都在努力拓展余额规模,对我们的储蓄余额发展具有一定的威胁。建行代发工资客户群稳定,已经占领了相当大部分客户市场。2、其他商业银行由于贷款方便,且理财收益较高,拥有较多优质稳定的客户群体,为我行争夺客户的主要对手