文档介绍：一点一策与产能提升策略模板
2016年4月
XX支局一点一策
一、市场分析
二、目标确定
三、具体措施
2
一
市场分析
(一)外部环境分析
(二)内部环境分析
(三)存量客户分析
(四)SWOT分析
:
XXX支局位于XX省XX市XX县(区)XX路XX号,在XX路和XX路交叉口往东XX米路XX方向,南邻XXX,东临XXX,西面是XXX,北面则是XXX。
:
东至XX路,南至XX路,西至XX路,北至XX路。地处XX商业区(社区),属于社区型(商圈型、机构型、工业园区型、综合型、农村服务型、城乡结合部型)网点
(一)外部环境分析
红谷滩
邮政
建设银行
南昌银行
招商银行
浦发银行
中信银行
九江银行
北京银行
农业银行
渣打银行
兴业银行
建设银行
建设银行
光大银行
农业银行
工商银行
招商银行
中国银行
南昌农商行
中国银行
南昌银行
中国银行
交通银行
红谷凯旋
圣淘沙花园
博泰
江滨
昌
北
社
区
丰和花园
红谷现代城
红谷世纪花园
红谷滩邮政金融生态图
商
业
街
市场竞争者
资产规模
占比(%)
与我行距离(米)
有无贵宾室
营销人员规模
产品情况
优势
劣势
工行
农行
建行
合计
本行竞争型态判断依据如下:
竞争激烈型:区域范围内有8家以上(含8家)的银行网点8家以上(含8家)的银行网点
竞争一般型:区域范围内银行网点数量在3-7家3-7家
非竞争型:区域范围内银行网点数量在3家以下3家以下
垄断型:区域范围内仅有本网点1家银行1家银行
竞争对手:周边银行XX家,工行X家,农行总行X家,建行X家,邮储银行X家,农村信用社(或农商行)2X家,本地商业银行X家
案例分析
年份
网点周边环境(居民区、村庄、商业区等)
服务区域
居民区(村庄)
(个)
企业数量(个)
小商户数量(个)
…(可补充表内未列明且能反映周边环境的指标)
区域面积(平方千米)
服务人口(万人)
服务区域人均收入(元)
人口结构
(例如:小商户、进城务工、本地居民等)
201X年
客户资源分析
资源类型
名称
总量
客户类型
接触阶段
开展活动阶段
竞争对手客户数量
楼盘
XX楼盘
XX楼盘
一般社区(村庄)
XX村庄
XX村庄
一般商户
XX商户
XX市场
中大型企业
XX企业
XX企业
中小微企业
XX企业
XX企业
事业单位
XX单位
XX单位
大型商超
XX商超
XX商超
餐厅
XX餐厅
日均到访客户数(户)
XX餐厅
便利店
XX店
XX店
分类
名称
户数
客户类型
收入规模
流动资金
占有率
日常往来银行
备注
市场
家俱市场
21
中青年
30-50万
80万
10%
工行联社德州银行
装饰材料城
63
中年
10-40万
30万
25%
工行联社邮政邮行
蔬菜批发市场
35
中青年
10-50万
40万
20%
农行建行文化路邮政
副食城
120
中年
10-50万
60万
10%
农信社邮行邮政
沿街商户
45
青年中年
5-30万
20万
20%
邮政工行联社农行
社区
怡景花园
680
金融、经商
15%
农行建行文化路邮政
江南花园
220
上班、经商
20%
文化路邮政工行联社
康城小区
390
经商、拆迁
10%
工行邮政联社
迎宾花园
750
金融、经商
20%
文化路邮政工行联社
汇吉名家
280
经商、金融
20%
文化路邮政工行联社
西湖润园
370
经商、金融、
8%
建行联社邮政
东方名郡
580
经商、金融
5%
邮行德州银行工行
城市市场案例
9
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