文档介绍：企业销售力团队销售力个人销售力如何学****眼睛看耳朵听脑袋想嘴要说手要动心要在开慧灵古-固本能放不下过去过去经验、过去思想、过去行为、过去模式、过去机制普通人看过去走今天大成者看未来活当下所有的非主流未来都是主流普通人装成熟装沧桑大成者装简单装洒脱什么叫做固化:就是突破不了过去的思维,企业干的太像同行业了思考:我的企业哪些被固化了?(产品、服务、环境、流程、消费形态)1、2、3、4、5、思考:为什么很多人不愿意学****改变?答:因为改变就意味着否定自己的过去什么叫做神经病:当一个人忘记不了过去反复回忆形成阴影挥之不去,无法集中精力影响当下做事叫做神经病想当年=神经病破解之道:删掉过去看未来走当下人-囚什么叫做囚:囚就是被过去教育固化普通人被外界所困大成者不被过去知识所困、不被传统教育所困、不被文化道义所困,不困就超脱、超脱就凌驾大成者知道自己要什么,超脱过去教育要什么就创造什么知识分为外层与真相,普通人学外层大成者直接进入真相、使用真相,只要解决一个点所有问题困惑迎刃而解、烟消云散真相=核心核心=为什么背后的为什么没有人品问题,只有理解问题。没有理解问题,只有沟通问题。思考:我的企业问题千千万万,我要解决哪些问题其他问题迎刃而解、烟消云散?1、2、3、不囚就是不执著不偏激,站在圈外看核心看真相。破解之道:不被教育所困,抓核心与时代对接。傲傲骨大成者无傲气有傲骨,先拜自己再拜榜样。木-困什么叫困:有我有相忍无爱的忍是“气”伤人伤己有爱的忍是“慈悲”渡人渡己无需再忍是“闪”与我无关无关生慧无上智慧气头上的思维90%都是错的普通人被性格所困,大成者没有性格、超脱性格、凌驾性格、使用性格不被性格所左右,当下需要什么性格就显现什么性格。