文档介绍：武汉恒大城2010年二季度营销工作计划

统一营销思路
阶段攻略及落实执行
从项目实际情况出发,结合推盘节奏、销售目标,制定出统一的营销思路,拟出主线全面实现销售目标。
在统一的营销思路之下,制定出各阶段的营销目标及销售节奏,通过一系列的策划及落实执行,促进销售状况。
报告目的
报告目录
剩余货量及开发节奏
前期营销回顾及市场
目标及目标的理解
SWOT分析
2009年成交情况
营销执行
营销主线
面临的问题
推广回顾及客户分析
问题界定
策略推导
营销安排
2009年,本案全年销售套数906套,㎡,。
2009年成交情况
2009年营销总体思路
旺季(3月至6月、9月至12月)新货加推或开盘
淡季(7月至8 月、1月至2月)优惠、加推、一口价、特惠
实时开展具有针对性的活动,为项目制造市场聚焦,营造现场人气,促进销售
剩余货量统计情况
所推出剩余货量总计31套其中小高层22套,复式7套。
2010年推盘节奏汇总图
2010年推货节点分解
以实际开盘时间节点为准进行汇总,货量大,货值高,节奏较为紊乱
2010年恒大城销售指标
第一季度累计4385万元; 累计货值余货2000万()
新货约9110万
第二季度累计15001万元; 新货约39773万
第三季度累计45208万元; 新货约91291万
第四季度累计35789万元; 新货约97256万全年奋斗目标 10亿
保底销售任务8亿元,结合工程节点来看,恒大城营销节奏将于5月起加快节奏,加上工程进度及证件办理等不可预见的变化,会对恒大城完成全年的指标产生至关重要的影响。
我们再对市场情况进行了解,并结合货源情况及推货节点,为后期营销执行提供基础