文档介绍：:..恒中•清派单活动方案第一部分活动常规内容活动名称:恒中•清园第一阶段(1-3月份)派单执行方案活动目的:•提高恒中•清园项A知名度,项A形象提高对项FI及企业的认知度;•让市民知晓近期项0推出的营销内容;•充分挖掘潜花客户资源,提高来访量提升现场人气,增加约访量与成交量。活动时间:2014年1刀——2014年3刀份截止。活动关键:找准目标客群,针对性派发;避免浪费节约资源,降低丌发商宣传成本活动地点:县城人流量大及人1-1密集区、周边重点乡镇;活动对象:临清潜在客户第二部分派单具体工作安排派单时间:派单吋间视近期活动吋间和天气状况进行适度调整派单总负责人:冯燕协助执行:丁龙、张成亮(沟通、统计来访及成交奖励、安排派申人员每H工作、)派单任务:每天发放资料约900份派单效果预测:预计每天待客量9-12组派单区域:时间区域人数任务素质要求位置要求1-3月份每天县城:布邮政局区域、聊城二院区域、银座区域、温泉路、义务商贸城区域乡镇:烟店镇、唐元镇、老赵庄、金郝庄、魏湾镇、刘垓了镇、康庄镇暂()6定派单、扫楼,拦截周閙人群、获取客户姓名与电话(注:具体每日安排将冇细则)机灵、老练,表达能力强在指定项目方圆30ni之内,如遇保安驱赶可适当远离,但必须在项目周边50m之内备注:根据实际情况调整派单时间与区域乡镇更侧重于当地集市时间点。每曰计划工作安排:时间地点内容8:30恒中•清园营销中心置业顾问抽取G己所属派单人员;记录派单人员姓名及联系方式,确认领取资料数目;分配当日工作9:00-17:00各G岗位工作(派单、督导),中午40分钟吃饭休息17:15销售部所有派单人员汇报工作情况,有奖励的派单员奖励派单金额派单客户来访细则:•采取“一对一”的方式,置业顾问每日抽签随机选择自己的派单员,每日安排两名派单人员负责监督执行,每闩派单到访客户归属以置业顾闷所属派单员所带客户为准;所有派单员当天领取物料同吋,留下自己姓名和联系方式,记K销售经理联系方式;派单员工作屮遇客户表示想到售房部看房子吋,马上致电销售经理,告知客户姓名和自己姓名,通知销售经理后送客户前往销售屮心。派单员将来访客户带至售房部,交给销售经理,填写《渠道来访客户确认表》基本信息,等待客户看房;客户看房完毕后,销售经理根据情况判断客户是否为真实客户:若是真实客户,销雋经理签发《渠道来访客户确认单》,一式两份,销售经理一份,派单员一份;若是伪装客户,通按处罚制度处罚;若是真实客户,当天工作结束后,派单员本人凭《渠道来访客户确认单》A销售经理领取来访客户奖励。奖励设:•派单人员日薪50元/天,保证每天两组上门客户,则日薪为60元/天,多于两组则每多带一组奖励5元,日薪最多不超过70元/天;•派单人员所带客户上门(含带其所发放DM单上门),客户如当H成交(以交付定金并签订定房合同为准),则每套奖励该派单人员100元/天;惩罚制度:•一旦发现派单人员恶意丢弃宣传单,第一次扣罚5%,第二次10%,第三次25%,扣罚比例逐次递增和累计。届吋,会有工作人员专门监督管理;•派单人员必须保证来访客户均为真实客户,一旦发现介绍来的来访客户为虚假客户,第一次扣发派单人员工资5%,第二次10%第三次25%,