文档介绍：为了更好的调动销售人员的工作积极性,提高园区的整体业绩,打造一支更加专业、高效的销售团队;就目前销售员工的精神状态及价值观,我们提出以“物质奖励为主,多劳多得,少劳少得”为主导思想的部门业绩考核及提成方案制度。方案如下:关于价格权限:客房方面除销售部外的其他工作人员均不得向客人提供:商务散客、网络订房中心、团队、餐饮、政府采购、婚宴等协议、合同类的合作价格;销售部、客服部享有目前园区执行的价格体系及折扣标准,超出此权限的需由总办批准,不得擅自允诺客户及擅自改动协议价格;会议、团体等特殊价格体系的,需由总办批示后,方可执行。餐饮方面没有任何折扣;特殊价格需由总办批示后,方可执行。运动中心及娱乐中心方面会员享有健身卡、玖尊卡相应的优惠折扣,超出折扣需由总办批准;销售部业绩考核:客房:会议、旅行社、协议散客、网络订房等一切由销售部进行开发、接待、维系、整理;餐饮:会议、旅行社、协议散客、婚宴等由销售部进行开发、接待、维系、整理;运动及娱乐中心:会员、团体等由销售部进行开发、接待、维系、整理;会员卡:园区目前销售的所有卡种。备注:业绩考核不包含返佣金额。考核对象:销售代表、销售经理、销售部考核内容:业绩考核按每人每月需完成的销售指标执行考核,超出部分按实际超出金额的比例计算实行奖励;具体说明如下:考核对象应完成比例实际比例考核标准工资计算标准销售代表销售经理100%90%以上(含90%)视为完成任务全额底薪+提成80%-90%现阶段视为完成任务个人底薪*实际完成的%+提成60%-80%视为未完成任务个人底薪*实际完成的%+提成50%以下(含50%)视为未完成任务个人底薪*实际完成的%+提成备注:连续3个月未完成销售任务的自动离职,年平均任务比例未达到65%的自动离职销售部(销售总监)100%90%以上(含90%)视为完成任务全额底薪+超额完成任务部分的2%80%-90%现阶段视为完成任务个人底薪*实际完成的%60%-80%视为未完成任务个人底薪*实际完成的%50%以下(含50%)视为未完成任务个人底薪*实际完成的%备注:年平均任务比例及出租率未达到65%的自动离职需明确划分个人任务及整体市场定向;婚宴定金到账后可以计入个人销售任务,但不计入个人提成;婚宴未完成前不计入个人销售额及个人提成;(办理会员卡的婚宴,同样是婚宴未完成不计入个人销售任务及个人提成;婚宴以外金额可计入销售任务及个人业绩)婚宴取消后,为确保园区会场不受损失,婚宴订金(保证金)不予退款,同时也不计入个人销售任务及个人提成。五、提成方案:销售员项目金额提成比例备注生态园全员健身卡2500元3%玖尊卡5000元/10000元3%20000元5%30000元5%50000以上6%100000元以上7%外来婚宴288元/位、388元/位、588元/位、场租8折5%/3%不返合作方佣金及提点;15桌以上(含15桌)不收取场租费用,提成比例为5%;不足15桌,收取场租费用,场租费8折以上提成比例为5%,折扣最低不得低于20000元/天(报告厅),提成比例为3%,低于此折扣后无提成;餐饮消费均不打折;应收帐未到账的不计入销售任务及提成;草坪婚礼15000元/片折扣不得低于8折5%/3%不返合作