文档介绍：复盘第一期:生鲜水果农产品项目操刀全面复盘内容主题:生鲜水果农产品项目操刀全面复盘。思考模块具体的产品销售类型生鲜水果农产品等农鲜类产品谁需要这样的产品女性>小孩>老人>男性他们线上在哪里购买产品美团/饿了么/淘宝/京东/垂直生鲜电商/朋友圈为什么他们会买你的产品地标产品/你的标签-做生鲜,信得过,是朋友,图片好。人性心理问题一为什么会买"你"卖的”农鲜产品“?你是持续坚持做这一行,没有半途而废,你的标签就是“生鲜销售商”“美食家”你有一定的层次,不是随意转发一些俗气的照片,无脑的文案,用图文视觉/视频等形式,让大家觉得你没有那么LOW你的产品是地标型产品客户反馈看的见价格不黑,产品类型够丰富勾起了我吃水果的欲望人性心理问题二我为什么想要吃水果/生鲜等?触发机制引起的。就像你走到街上闻到面包奶香想吃面包(你看到店招牌其实是没感觉的)你看到水果才要想起来要吃水果大多数的人,除了主食,在三餐饿的时候由内激发需求,其他食材,都是有场景触动才有吃的欲望想下看电影于爆米花夏天热的喝冷饮所以,心理问题一&二总结场景触发+信得过+丰富产品+价格OK=销售案例一案例名称卖红薯的小店(不说店名)主营产品红薯|山东蜜薯销售渠道淘宝店铺月销售额7200件*=,地点位于山东。从2016年12月到2017年4月,没有太多的推广经验,店铺处于半死不活的状态。2017年在夏天的时候,对于视觉,卖点进行全面的升级剖析,才有所突破流程1:通过花瓣网站:/搜索与红薯相关的图片,进行研究,投入大约600的成本,在拍照视觉上进行了升级,为了保护店铺权益,请不要介意我不能放他们的照片,2:通过明确关键词:红薯|山东蜜薯等,淘宝进行了搜索,明确了要模仿的店铺和自己的竞争对手3:竞争对手获取方法就是:搜索关键词——与自己类似的在第一页的产品——统计最低销量/最高销量/促销方式/定价,明确了自己一个月要最低完成多少销量,才能出现在第一页的问题4:通过低价的形式,完成了基本销量(淘宝的运营远没有这么简单,我们是复盘,就不那么针对技术过于详细了)5:通过淘宝客的形式,完成了基础销量,此时,亏损了2万人民币(淘宝客佣金与一单服务费,一般都是1~2,佣金30%以上)宝客地址(你也可以看看上面哪些农产品容易推,就模仿开店即可)6:老客户加微信,进行朋友圈营销后来在运作一段时间后,规范了以下三件事情1:供应链端自己加盟了快递,从而降低了自己的成本2:和农户不合作,直接合作农村合作社,统购统销,团队驻扎当地把握品控3:贷款投入了以上两件事情2017年9月在我的建议下分别在快手抖音优酷百思不得姐内涵段子发表有关红薯的制作视频同时按照菜谱形式出内容引入到了个人微信2018年加入了今日头条现在是4个微信全部加满给大家推荐一个视频类型,区别于《日食记》和《李子柒》就是山药视频:https:///u/6338509125?nick=%E5%B1%B1%E8%8D%AF%E8%A7%86%E9%A2%91&is_hot=1拍摄成本极低,特点是喝酒的样子最吸引人+吃相。因此,最终形成了以下复盘思维导图所以,思路就是如此,如果产品足够好,淘宝运营并不难淘宝内容学****地址:https://daxue./总结:难度在于懂淘宝,但是如果产品选择好,愿意赔一些,做好站内站外流量,尤其加老客户,基本可以在操刀3个月盈利。同时主图测款问题,自行去上面的学****地点学****淘宝不是想干就干的,不是几年前了,但是淘宝现在高门槛,门槛越高越要做。因此大家根据实际情况,坚持下去才是核心。案例二案例名称专注只卖大闸蟹主营产品大闸蟹销售渠道朋友圈+分销渠道月销售额3000件*129=387000预估利润14~,2015年偶然一次机会吃到了阳澄湖的大闸蟹,马上迷恋上去,就开始全国找蟹吃,又对育苗进行了详细的对比,同时深度找了几位吃螃蟹的好友和资深人士,从口感到视觉上都进行了深度的调研,由此上线朋友圈,专门来卖大闸蟹。流程1:通过大闸蟹的相关小问题,规划自己要进行调查的问题,://fengchao./nirvana/?userid=25273544#/app/index输入大闸蟹,搜索,整体日均搜索量从高到低的排序,看移动端统计可知道1:大家认同阳澄湖大闸蟹——那就来这里找货源!2:大家想了解大闸蟹的做法——那就明确了我要写的内容3:清蒸问的多——专门介绍清蒸大闸蟹的系列文章(包括图文视频)4:团购需求存在——零售+团购+企业采购可以成为自己的渠道进而,第自己要做的事