文档介绍：某项目
2014年复盘总结
目录
销售分析
营销历程回顾
营销存在问题
启示与下阶段计
销售数据
案场到访客户数量
2233批
转筹率69%
认筹客户数量154套
1团购认筹客户数量
104套
%
%
认购客户数量55套
1团购客户数量53套1
合计成交客户数量
108套
销售数据
临时展示中心到访客
1售楼处到访客户数7
户数量762批
1790批
转筹率51%
转筹率64%
临时展示中心转筹客
售楼处转筹客户数量
户数量39批
115批
解筹率
%
%
1临时展示中心成交客
1售楼处成交客户数量
户数量15批
40批
合计成交客户数量
55批
成交客户区域分析交客户的等丝较并纳性绑性客户距般拓起到
一定效果成交客宀担对分款,说明项目有较大机会突破她缘
-“东岳鑫城成交客户区域分析
长敏需方路
长
龙
市
天房美郡
天房美邪成交客户区域分析
路
1、东岳鑫城项目乡镇客户合计占比42%,我项目乡镇客户占比25%,下阶段可加深乡镇拓
客力度
2、成交客户虽然较大程度上集中在项目周边,但仍然具有突破地缘限制可能
成交客户描摹置业特征:偏向学区房、购买力有限
客户:李宁
【置业描绘】
年龄:36
企业白领,36岁,工作几年,现在经济收入相对较高。在松原小区
和花园洲有两套物业,在此买房主要是考虑居住环境较好,而且后
职业:白领
期配套齐全,环境宜居
姨腿脚不便,不想住高层
房号:27-1-201
客户语录:空气清新,有个小花园,舒服。有医院,有学校,六层的带电梯,挺好。4500到5000
的价格不算还可以接受
置业关键词:环境、配套
成交客户描摹置业特征:偏向学区房、购买力有限
客户:孙慧娟
【置业描绘
年龄:32
长城路某公司财务,32岁,三口之家,现在经济收入相对中等,准
备贷款,对价格十分关注,多次来访,想要矮一些的楼层。开盘总
职业:公司财务
价分期后感觉价格还可以接受。
房号:12-2-302
客户语录:我不喜欢住太高的楼层,你们小区楼层不高,绿化好,住着舒服。价格方面4700左右
的价格还是可以接受的,首付分期后压力不大。
置业关键词:价格、环境