文档介绍：定位
——定位理论及人生定位
一、定位词语的来源及意义
。
《韩非子·扬权》:“审名以定位,明分以辩类。”
南朝梁刘勰《文心雕龙·原道》:“仰观吐曜,俯察含章,高卑定位,故两仪既生矣。”
宋 曾巩《请令长贰自举属官札子》:“陛下隆至道,开大明,配天地,立人极,循名定位,以董正治官,千载以来,盛德之事也。”
定位词语的来源及意义

南朝梁刘勰《文心雕龙·明诗》:“《诗》有恒裁,思无定位,随性适分,鲜能通圆。”
清曾》:“先王之制礼也,人人纳於轨范之中,自其弱齿,已立制防,洒扫沃盥有常仪,羹食肴胾有定位,緌缨绅佩有恒度。”
定位词语的来源及意义
。亦指经测量后确定的位置
。
《东周列者传板报道:‘客齐!’范雎出堂相见,叙礼已毕,送盏定位;两庑下鼓乐交作,竟不呼召须贾。”
杰克,特劳特(Jack Trout)
全球最顶尖的营销战略家,也是美国特劳特咨询公司总裁。他于1969年以《定位:同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位(Positioning)”观念,1972年以《定位时代》论文开创了定位理论,1981年出版学术专著《定位》。1996年,他推出了定位论落定之作《新定位》。2001年,定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特,被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
定位理论的主要适用范围
1、产品定位
2、广告定位
二、破晓营销战略与定位理论
定位理论的定义:
杰克•特劳特和艾•里斯建立的定位理论认为定位就是对产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,定位并不是要你对产品做什么事情,改变的是名称、价格及包装在潜在顾客心目中的地位。
定位理论和破晓营销战略的关系
1、定位理论中的位置类似于破晓营销战略对头脑突破中的特征
2、破晓营销战略基于心理学特征分析理论提出的特征更接近于消费者头脑的本质
3、定位理论定的是一个位置,而特征则可以是多个,是一组特征的集合
三、定位方法
1、抢先定位:指企业在进行品牌定位时,力争使自己的产品品牌第一个进入消费者心智,抢占市场第一的位置。
2、关联定位:是一种借力的定位,借力于某品类的第一品牌进行攀附,从而达到攀龙附凤而上位的目的。
3、根据竞争对手重新定位:当顾客想到消费某个品类时,会立刻想到领导品牌,如果你作为一个替代角色出现的话,有可能在顾客的心智中完成一个化学反应——置换,这样就替代了领导品牌。
四、菲利普·科特勒论“定位”
1、营销方案要围绕“4P”进行:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
2、“4P”之前需要加入“R”(Research)——调研、“S”(segments)——细分市场、“T”(Targeting)——划定目标市场、“P”(Positioning)——定位