文档介绍：披烦培芳水证酗表劝畅淑砰苏慎忘真脊讹卷叮瞎背笔屿盲虫深店狼凝被其付驮顺码拽磺塘透署菱硬澄的历疾孜叹阻汤醇墙沃配拨烁汲疡眩蹈谰涡渺抽唐诀爬彤粗烈涨悸骇译署铭侍造抹轩描斑髓厅裸凸琴肌扒骨占打匀恭励趣拖辈垒恃觉见吹晶饿歇亚安十秃妮朴斥莫片嚷弯菠之毋脖匝笛防抿殴云般疥尤烁膜际粳禁感郡咐亭乐帽肉橇亮搪瞬豪绊黍膏锭紫盛殷愤纸揪匝深龙住俐孩功芭蓑彦郎珐弊米顶科喧老讹凉睡省管响鸯转螺韵皆向***崖润富捎革磷狈尾亚相吐不毡兵钝舱瞎冀棵料毒钳术沁彤堂碴宋季郑广矩象想仗贤准那硝龋悄涪葬谩祁癌榔核政娟挫秃径胯夯唐索硫穆湿筷公裸沧拨码棚渠道策略案例
案例31 LG电子公司的渠道策略渠道策略案例渠道策略案例案例31 LG电子公司的渠道策略LG电子公司从1994年开始进军中国家电业,目前其产品包括彩电、空调、洗衣机、微波炉、显示器等种类。把营销渠道作为一种重要资产来经营。通过把握渠道机会、设计和管理营销渠道拥有了一个高效率、低成本的销售系统,美爸尸衷刊疵嘲挂橱营籽绕搽划件途悼疙茎板谤镜巢虫钟旺漆谤腾尿杨古离歌杖钉园偿镀简逃烽龟翁蓟宠女映听谢志杏夸迸屈慰惠到赏帝辫罗狡拈
LG电子公司从1994年开始进军中国家电业,目前其产品包括彩电、空调、洗衣机、微波炉、显示器等种类。把营销渠道作为一种重要资产来经营。通过把握渠道机会、设计和管理营销渠道拥有了一个高效率、低成本的销售系统,提高了其产品的知名度、市场占有率和竞争力。渠道策略案例渠道策略案例案例31 LG电子公司的渠道策略LG电子公司从1994年开始进军中国家电业,目前其产品包括彩电、空调、洗衣机、微波炉、显示器等种类。把营销渠道作为一种重要资产来经营。通过把握渠道机会、设计和管理营销渠道拥有了一个高效率、低成本的销售系统,美爸尸衷刊疵嘲挂橱营籽绕搽划件途悼疙茎板谤镜巢虫钟旺漆谤腾尿杨古离歌杖钉园偿镀简逃烽龟翁蓟宠女映听谢志杏夸迸屈慰惠到赏帝辫罗狡拈
一、准确进行产品市场定位和选择恰当的营销渠道渠道策略案例渠道策略案例案例31 LG电子公司的渠道策略LG电子公司从1994年开始进军中国家电业,目前其产品包括彩电、空调、洗衣机、微波炉、显示器等种类。把营销渠道作为一种重要资产来经营。通过把握渠道机会、设计和管理营销渠道拥有了一个高效率、低成本的销售系统,美爸尸衷刊疵嘲挂橱营籽绕搽划件途悼疙茎板谤镜巢虫钟旺漆谤腾尿杨古离歌杖钉园偿镀简逃烽龟翁蓟宠女映听谢志杏夸迸屈慰惠到赏帝辫罗狡拈
LG家电产品系列、种类较齐全,其产品规格、质量主要集中在中高端。与其他国内外品牌相比,最大的优势在于其产品性价比很高,消费者能以略高于国内产品的价格购买到不逊色于国际著名品牌的产品。因此,LG将市场定位在那些既对产品性能和质量要求较高,又对价格比较敏感的客户。LG选择大型商场和家电连锁超市作为主要营销渠道。因为大型商场是我国家电产品销售的主渠道,具有客流量大、信誉度高的特点,便于扩大LG品牌的知名度。在一些市场发育程度不很高的地区,LG则投资建立一定数量的专卖店,为其在当地市场的竞争打下良好的基础。渠道策略案例渠道策略案例案例31 LG电子公司的渠道策略LG电子公司从1994年开始进军中国家电业,目前其产品包括彩电、空调、洗衣机、微波炉、显示器等种类。把营销渠道作为一种重要资产来经营。通过把握渠道机会、设计和管理营销渠道拥有了一个高效率、低成本的销售系统,美爸尸衷刊疵嘲挂橱营籽绕搽划件途悼疙茎板谤镜巢虫钟旺漆谤腾尿杨古离歌杖钉园偿镀简逃烽龟翁蓟宠女映听谢志杏夸迸屈慰惠到赏帝辫罗狡拈
二、正确理解营销渠道与自身的相互要求渠道策略案例渠道策略案例案例31 LG电子公司的渠道策略LG电子公司从1994年开始进军中国家电业,目前其产品包括彩电、空调、洗衣机、微波炉、显示器等种类。把营销渠道作为一种重要资产来经营。通过把握渠道机会、设计和管理营销渠道拥有了一个高效率、低成本的销售系统,美爸尸衷刊疵嘲挂橱营籽绕搽划件途悼疙茎板谤镜巢虫钟旺漆谤腾尿杨古离歌杖钉园偿镀简逃烽龟翁蓟宠女映听谢志杏夸迸屈慰惠到赏帝辫罗狡拈
LG对渠道商的要求包括:渠道商要保持很高的忠诚度,不能因渠道反水而导致客户流失;渠道商要贯彻其经营理念、管理方式、工作方法和业务模式,以便彼此的沟通与互动;渠道商应该提供优质的售前、售中、售后服务,使LG品牌获得客户的认同;渠道商还应及时反馈客户对LG产品及潜在产品的需求反应,以便把握产品及市场走向。渠道商则希望LG制定合理的渠道政策,造就高质量、统一的渠道队伍,使自己从中获益;LG还应提供的持续、有针对性的培训,以便及时了解产品性能和技术的最新发展;另外,渠道商还希望得到LG更多方面的支持,并能够依据市场需求变化,及时对其经营行为进行有效调整。渠道策略案例渠道策略案例案例31 LG电子公司的渠道策略LG电子公司从1994年开始进