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保险转介绍.ppt

上传人:xxj16588 2015/10/17 文件大小:0 KB

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保险转介绍.ppt

文档介绍

文档介绍:转介绍的时机:
①做任何保全和服务时
②签单成功时
③递送保单时
④做任何保全和服务时(理赔,续期, 变更资料,生存金领取)
⑤客户拒保时
⑥客户住院时
⑦对你的服务满意时
⑧随时随地
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转介绍的具体方法:
㈠直接介绍法
王XX:有件事还得请你帮个忙,干我们这一行的,口耳相传很重要,麻烦把周围像你这样成功(年轻有为)(生意做的好的),像您这样有知名度的朋友推荐几个给我。
王XX:这个保险这么好,麻烦你把你的同学,朋友帮我推荐几个,你放心,我不会打扰他的。
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㈡引导介绍法
A、从专业入手
你是学什么专业的?你有同学分配到阜阳吗?/有几个也是在XX局?/XX系统吗?/也是在房地产吗?
B、从家人入手
你们兄弟姐妹几个人?你是老几?你还有一个姐姐/还有两个妹妹/弟弟呢?都在阜阳吗?/还是做服装批发生意吗?/还是在统计局吗?
C、从同事入手→建立目标市场从同事入手
你对面的财务科的科长叫什么名字呢?/你们隔壁铺子(办公室)那个老板叫什么名字?帮我介绍一下吧(肢体动作)
D、从同乡入手
听你的口音像是XX人,你们XX在阜阳做生意的多不多?(多)那你熟悉的XX老乡在阜阳做什么生意呢?(XX生意)也是做服装生意吗?
谊忽殴均此艳楚剩护雪清漠钒容绷仇颐令陕狐钙兴借栽赋稼梗僧韩湍输蚤保险转介绍保险转介绍
㈢随机介绍法
①在客户办公室碰见的人,或办公室的其他人(礼物如台历、手机挂件)普遍混个脸熟
②在客户(朋友)家里碰见的人
③在各种社交场合接触的人(婚宴,生日宴,交易,麻将桌)
④在医院看望住院客户时旁边的病床人员
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