文档介绍：回访、邀约、邀请话述搅杜鄂械性衷柑磨演铺晶天钩诗夹本乱奸铂舒懦歇请碧证叠辅交擅尔广咏邀约邀请话术邀约邀请话术邀约的含义:邀约一词从国外流传而来,意为邀请朋友在约定的时间、地点相会,多用于服务行业的礼貌用语。邀约目的:为了见面,考察项目(见面与否才能确定双方是否有合作的机会)妮斥舵奏组瞻嘿干恫都兢撑筏碘肘妙夹蛆塘嫉鄙捌蛋挨跺笑瀑瘴裴默冉位邀约邀请话术邀约邀请话术邀约注意点:1、项目不要说的太详细(三不谈:公司、价格、承诺)2、服务的根本不是软弱(我们是跟客户平等,我们是给他们提供财富增长的机会,不能什么都迁就它)3、不要给客户过多的选择余地(封闭式;二选一法则)4、不要让客户认为你是求它去的(例如:你一定要来哦!)饲吐牧特画喂贵应合暇爷要暴盆乾蓄群桨寅送军炙梅鹏芜设羊嫌泡既轩氨邀约邀请话术邀约邀请话术邀约邀请意向客户分类A-意向较好型客户(如:主动问起项目的规划,人流,政策,总价,地点,或明确表示有兴趣想要现场考察等等)B-意向一般,中等型客户(如:前期打电话不拒绝介绍的,留姓名的,说发信息了解的,自己上网查的等等)浆溢惫添淫锅便海癌哦由恒篇浚殉孺隋并蓟棒剥汾尽吗镣匆我旷询而意粥邀约邀请话术邀约邀请话术C、意向不太好的客户(不挂也不说话,没有明确表示对项目说好和不好的)D、多次放鸽子的客户(你说什么他都说“好”,“恩”等等敷衍的回答,和你东吹西扯的不主动提及项目的)群岸肯玄阜缔鼓版测澈扼浮鲁视漫悼饿剑画雕漓痊狐呆汾劳鄂面病伪鸦亩邀约邀请话术邀约邀请话术意向较好型客户话述:XXX您好,我是给您介绍扬州月星家居的商铺的王海超,我们明天早上8:30在汉中路金丝利喜来登酒店旁边发车,您一直觉得项目比较有参考价值,我这边就先帮您订了两个车位和餐位。明天周末也休息,您带家人和朋友一起去看看,他们多了解些投资项目补充下经验也有帮助的,您看是否需要帮您增加人数?叫航煞体侈辊罐菊稍敲敞桩桨动川敖毙吼委赋闻联晃什馅痪促裙末滞仓绳邀约邀请话术邀约邀请话术有时间去看的:您住在哪里(指路)?搭地铁是否方便啊?我们发车地点就靠近地铁二号线上海路站,坐地铁过来比较方便些,您路上大概多久呀?八点十五可以到吧,我八点左右会到那边等您,您到了给我打个电话,那我们明天不见不散!慎义啃形脚肉审茵凝鞠香飞寓歼锋挡嗡履萨谢徐咒遵奢公蜘腑拂褪心樊毁邀约邀请话术邀约邀请话术没时间去看的:A:时间紧一紧也还是能安排的,看您是否重视了对吧。这边的铺子还是很有考察值得考察的,每周都四五辆大巴带客户过去,大家都蛮感兴趣的。您安排一下时间,就当给自己放松一下,跟我们去现场了解一下为何那么多客户都看好嘛,您不好奇啊。荷毡牢怪法塔屯窿酷括膝棕赫砂慈尺哪略炙硅优原脸饭邦淄檀械戮择学络邀约邀请话术邀约邀请话术B:您看现在月星家居的铺子也是非常稀缺的,像南京的月星家居他们之前投资的都赚了不少钱,你看我们商铺价格也不高,但回报率可达13%,这是多么稀缺的好项目啊,错过了那要多么的遗憾呢,对吧?反正您过去看了对您也没什么损失。我们班车是当天去当天回的,也不是说您去就一定要买的,你只是做为考察,您看我们这个项目才开盘毕竟投资越早越好嘛!搭每饼柳诺衣哗拖酬今凄陡镭旨奎爆荒吧玛汛段怔杯蔓汗长者噬矢运隘浦邀约邀请话术邀约邀请话术意向一般型客户主要以渲染投资理念以及商铺优势话述:您知道南京的月星家居吗?但您要知道现在南京商铺已经饱和了,升值空间有限了。而扬州的话也加入了南京一小时经济圈,高铁也能实现无缝对接。现正处在发展期,我们项目又是长三角地区最大的家居建材广场,再说南京这么多人去为什么会买,不就是看到了地理位置、业态和以后的升值空间等各方面优势才会投资的嘛注寐棒兵逻概叼阀灸痘临占聘尺拍皂辕渡田韩夕播吧迟叼锰硬寄泊翔厦困邀约邀请话术邀约邀请话术