文档介绍：XX服饰网络营销推广策划书目录1XX服装网络营销策划背景2网络营销环境分析 SWTO分析政策分析技术分析市场分析 53网络营销战略规划细分市场目标市场 74经营目标 95网络营销战略 Product(产品)战略 Price(价格)战略 Place(渠道)战略 Promotion(促销)战略客户关系管理策略 116实施计划 117预算 128评估方案 13引言在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步,本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展,再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案,挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场,找到杭州魅力女装市场发展的捷径。形势分析SWTO分析SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具,现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。(1)、优势分析(strength)(1)经营理念更新:建立行业门户网站,及时发布行业信息,将行业信息贯彻到企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促进,利用行业优势为企业服务。(2)技术优势:利用电子平台,发挥网络的优势,通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。(3)成本优势:利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。(4)价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。(5)信息优势:电子商务的开展,可以有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。(6)建立直接的BtoC销售平台,直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易,使得供求双方更为方便。(7)充分利用网络资源推广企业和产品,通过网络营销和公关肇事,提高企业影响了和知名度。(2)、劣势分析(weakness)(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。(2)网络销售能力的不确定性,网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。,(3)建立门户网站,进行网络营销,也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。(4)开发初期用户缺乏信任感。(5)行业规模小,对网站的发展与开拓具有限制性。(3)、机遇(opportunities)(1)目前中国经济快速发展,人们生活品质提高,使得旅游业发展迅速,而旅游业又进一步推动人们的“购物热”,服装市场前景看好,因而旅游业对服装的需求也大大增加。(2)随着网络经济的不断发展,有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。(3)网络购物的方式已经有了很大转变,通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大,同时也为服装的电子商务创造了机遇。(4)、威胁(threats)(1)缺乏本土品牌,面对国际市场的知名品牌,竞争压力大,行业内品牌意识不足,产品质量参差不齐,对其他同类型产品的抵御能力不足。(2)可能会出现类似的行业性网站,与我们形成竞争,争夺企业和客户资源。(3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性,模仿性。政策分析根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件,省政府有关专项工作情况内涵,由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况2009年工作思路和重点的报告第五条所述:引导,鼓励服务业创新和品牌建设,积极鼓励服务业技术创新,业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济,创意经济,网络经济,会展经济和工业经济,商务旅游等服务业新业态,鼓励发挥咱连锁经济,特许经营,电子商务,物流配送,专卖店,专业店等现代流通组织形式,鼓励企业积极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见,建立“政府推动,部门联动,协会推助,企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。技术分析传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体,网站要做的首先是吸引行行色色的网民,提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客,提高网站在各大搜索引擎的排名。方式具体措施检索引擎排名当用户在检索引擎输入相关服务的关键词时,设法让公司的网站地址出现在检索结果的前十位,首先,主动向各大搜索引擎定期提交网站地址。其次,建立超链接,访问网站论坛名人博客的时候链接网站地址,这样的话网络蜘蛛有更大发现本网站的机率。最后,优化网站简介的关键字,最简单来说就是高频词汇。,无论输入店铺还是掌柜名字乃至价格都能找到需要找的信息。,