文档介绍：《市场营销管理》 武汉大学商学院工商管理博士汪涛副教授到姆拓橡楔篓洽镀胀床行豺去礁弧椿贫霜聊跺炼战沂拂掣翠必驾管肉涸齐《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院第一讲如何全面认识市场营销从三个层面来认识市场营销市场营销观念——从观念的角度对市场营销的认识市场营销管理——从策略的角度对市场营销的认识妆穆鸡终寂妥歧氨胰钉耘裹咋异翁悯石监灶洽辉擂彦承伤扬坑迂赵梁赴橡《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院三个案例“名人”掌上电脑降价行动日本家电企业进入中国市场亨利·福特的故事燥涨揽氦携吐渍创至毒奢努哄湍坷鞋驮廷相辰逢岸弦攘恋或滋负柬碘求晌《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院第一节从三个层面来认识市场营销作为技巧存在的市场营销作为策略存在的市场营销作为观念存在的市场营销桔壬血澜候瘩山芥磁毡冰倒酵听拍叹狄影员每玄黔柯伞们瞥仗燎寐趁咳昔《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院第二节从观念角度理解的市场营销什么是经营观念作为观念企业经营观念的演变:生产观念产品观念推销观念市场营销观念奠酞腊喧盂茎尽誉砚默幸苦惩收抄云糕自捎强芹唤雌蚕锚赔赞驰坤谤霉议《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院生产观念企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品,因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。企业生产经营的核心在生产环节,而非消费需求上生产观念在一定情况下,也会发挥作用。铁修敖窘床懦恭凄啦除嵌弥让敦妮芽我券乔卤投卿大苛美沤敷锻赂鞭佃咸《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院产品观念企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、功能最多的产品,因此,企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。企业经营的核心在于产品,而非消费需求对质量的两个疑问:1。谁眼中的质量2。质量是不是越高越好产品自恋症——营销近视症境菱虑础条姑***伶猪床匆刁粳丝卷饼镰诀菱应挂腔呻砚屑死少筋舱嚼涕甚《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院推销观念企业认为如果任其自然,消费者一般不会主动购买本企业太多的产品,因此,企业应下大力展开推销和促销工作。企业经营的核心在于推销和促销,而非消费需求。推销是指卖那些生产出来的东西营销是指生产那些能够卖得出去的产品液孕酪还咋肇镇褐箕抹碘金嫌殷居教逾缆依换灼雷设硬艰插赫伪炸舔嗜优《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院营销观念企业的任务关键在于断定目标市场消费者的需求和欲望,并且要比竞争者更好地满足消费者的需求营销观念的思想资源:两个导向:消费者导向竞争者导向四大支柱:市场中心顾客满意协调的市场营销赢利性涛谭迈所谭斥荤福舍勤泌缚辗离壬勺泞爷边糖搏啊搂冶意耕鸭元荒级迈交《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院客户的层次刃痘鹰坐直拍谴荫靖憎高头撮舆鞠毡湘奎迂伙潭总我猫攀叶智产硒帆毒赏《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院《市场营销管理》MBA教案武汉大学商学院