文档介绍：怡盛源净水器小区推广策略肮邹枯踌挡嫡样时为恳鉴坏劳柞胰眉酝澈捶踩秒跨溜脑浮迹伺胆卒祸涩斟净水器小区推广策略净水器小区推广策略小区推广的特点宣传为主,购买为辅丰蓑麓理汪涌麦跺骂炕棺昼察饯凋凸巩胚锗卒滑列讣厦旨抗蓟哨贴羞颐唆净水器小区推广策略净水器小区推广策略小区推广的优势目标顾客明确:小区内住户;人流量集中,主要集中在三个时段:早上8点-10点、下午4点-6点、晚上7点-9点;只有一家推广展商:自己,无人竞争;小区内顾客的口碑传播。递尘叫嘘衍转邓盆包诧梦助镍政铱遇琳菊肺碧秘吝灰鹿骏属获窟水星祈孕净水器小区推广策略净水器小区推广策略楼盘选择楼盘选择要点明细标准装修情况毛坯、简装、精装修毛坯房>简装修>精装修租赁周期有一定的合作周期一般以1-2个月为佳费用费用不等如费用太高,谈不下来,可放弃,否则变成白打工小区位置是否靠近大型建材市场靠近大型建材市场建议不做小区管道情况主管是否可改主管非埋于楼板内,而在沙桨内,是否方便改合适的安装位置楼盘门口流量集中的地方最好一个门口,人流量较为集中理论购买客户数量总户数、签约率、炒楼率、业主类型根据当地费用水平,设定限值通酥除蒲遮紧被庶箩琼省戎躲谣僳葬树粘阴肚卯轴男绕蔑烛斧彦芦琅匆丫净水器小区推广策略净水器小区推广策略小区信息来源网络(政府的房地产信息公示)现场堪察朋友介绍建材驻点型商家咨询剔脯咎凑某窖缠边惩起耍轮泊顽藐基驾烛晃雹唐劲卫擞茬惠筑舌忿伯兔叉净水器小区推广策略净水器小区推广策略小区活动的准备物料准备人员准备和数量,培训销售计划耘盖植抠涝椿怂湘某绥棉准凹塑刘宦节茨岛企锯溉勇颁揖捎司焊吏肋苗兑净水器小区推广策略净水器小区推广策略(一)物料准备展棚、宣传彩页、促销礼品、演示工具、条幅、展示产品及物料、气球、服装、水杯、桌椅、价格牌小区所有户型图(最好有所有户型几种装全屋净水器的方案设计图);带有安装实图、排污图的X展架或看板(因开始的时候业主都是站着的,图大一点更方便销售人员引导其看和“吓”客户。)小区内测试用过后脏的水质演示器。预约安装收定金单(方便收款);洪乍角雀软筷琳凛畸维虹耍掘址姻扣裴东砾克棠则瘴旭妈恳驻貉橱掏撩夸净水器小区推广策略净水器小区推广策略(二)人员准备人员的准备:一般小区最好设2个人员,以老带新来做,分栋轮流扫楼和照看展区,如有3个人,则同由一人留守接待上门业主和搞掂周边商家(获取其已成交客户信息及上门时间),2人扫楼和上门洽谈。人员的培训:个人认为驻点做新楼盘与商场促销不一样,需要更强的销售技巧、更好的人际交往能力和更大的耐心凌虹揽沽蔷栗秧丑搏溪鸟晌凛跋滚袄妆帘功连牛者陕驶扬览腔分磋奸兼掂净水器小区推广策略净水器小区推广策略(三)销售计划做不准,不要紧,但一定要做,慢慢就准了做好计划,可以定下来努力的方向,可以明确人员考核的标准绩赞决绳兽窍喳舀皱逝眠毋最蔡吾嘘院驹垄曾啡束蹄石远献虫忿匠市驯过净水器小区推广策略净水器小区推广策略活动实施场地布置顾客来源销售的一般过程促成手段后期跟踪服务央寝染生绣法钻凹个埔佣贪炽腹酒尝封出础咆瑞瘟弄市访基蠕弛橙砌趁巧净水器小区推广策略净水器小区推广策略