文档介绍：麦当劳的成功
第一部分麦当劳介绍
①麦当劳概况
②麦当劳的在华发展
③麦当劳品牌定位变革
第二部分麦当劳战略分析
第一部分麦当劳介绍
①麦当劳概况
②麦当劳在华发展
③麦当劳品牌定位变革
①麦当劳概况 雷·克洛克—麦当劳之父
雷·克洛克—简介
1902-1902 少年休学
1902-1944 从事纽约百合纸杯推销工作终被提升为部门经理
1944-1954 认识了发明新式多功能奶昔机机的机械师普林斯后辞去经理职位,
1954 认识麦当劳餐厅老板麦克和迪克两兄弟,获得了全国连锁分店的经销权.
1960 公司成立5周年,连锁店发展到228家,.
1961 以270万美元的天价买下麦当劳,成为麦当劳的老板.
向海外市场进军,加勒比地区,荷兰等国失败,日本成功
1984年1月 84岁的克洛克在加州巡视时,倒在了工作岗位上.
②麦当劳的在华发展
1990年麦当劳在深圳开设了中国的第一家麦当劳餐厅
1992年4月在北京的王府井开设了当时世界上面积最大的麦当劳餐厅,当日的交易人次超过万人
从1992年以来,麦当劳在中国迅速发展。
1993年2月广州的第一家麦当劳餐厅在广东国际大厦开业,开业当日的交易人次打破当时的麦当劳全球记录
1995年江苏第一家麦当劳餐厅在南京夫子庙开业,开业当天创下了全均消费额的新纪录;
2000年8月,中国西部城市成都、重庆麦当劳餐厅分别开幕,开业当天,盛况空前,特别是重庆麦当劳开业当天的营业额打破了中录;
相继数年间在各级政府的有关部门和中方合作夥伴的协助下,麦当劳已在北京、天津、上海、重庆等四个直辖市以其广东、广西、福建、江苏、浙江、湖北、湖南、河南、河北、山东、山西、安徽、辽宁、吉林、黑龙江、四川和陕西等17个省的74个大、中城市开设了460多家餐厅,在中国的餐饮业市场占有重要地位。
麦当劳品牌定位变革—表现
LOGO
广告歌曲与主题曲
员工制服
代言人
优惠方法
针对人群
品牌定位的两个重要概念
品牌定位的黄金点:消费者需求层次可以无限分割,分割出来的这些点,即有可能成为差异化的利益点,关键是你对消费者是否进行深入研究,这就是所谓的品牌定位的黄金点。——找到主流群体,客观
品牌定位的潜规则:多元化的市场中,一个品牌如果不能取得主流消费群体的认同,那么它就很难产生影响力。在多元化的分众时代,塑造主流品牌这一新的品牌游戏规则,我们可以称之为品牌定位的潜规则。——塑造主流品牌,主观
麦当劳品牌定位变革—理论依据