第六章服装促销战略.ppt

文档介绍：第六章服装促销策略1、促销与促销组合;2、人员推销;3、广告促销;4、营业推广;5、:促销是企业通过一定的手段,将有关企业和产品的信息传递到消费者,促使消费者了解、偏爱和购买本企业产品,从而达到扩大销售的目的的活动。实质:传递、沟通信息、促进消费者购买。:就是企业根据产品的特点和营销目标,在综合分析各种影响因素的基础上,对各种促销方式的选择、编配和运用。主要有四种促销方式:人员推销、广告促销、营业推广、:推动与拉引策略绢号凋丙赞浩憋嗅敞惧壹号瞄刮纱徐填动膛欣螟障路灶洪循枣建第六章服装促销战略第六章服装促销战略产品的类型黑——消费品白——:是企业通过派出推销人员或委托推销人员直接与顾客或潜在顾客接触、洽谈、介绍、推广、宣传商品,以促进产品销售的促销方式。推销人员、推销对象和推销品构***员推销的三个基本要素,推销人员是推销活动的主体。:信息传递双向性推销目的双重性推销过程灵活性推销方式的针对性人员推销的缺点:支出较大,;寻找顾客;接近顾客;介绍商品;处理异议;达成交易;售后跟踪。美洋炭素荚猖建北产火害糯专扫爵愁孤讽勿缴亲慰谭悬灸骆妻词第六章服装促销战略第六章服装促销战略