第六章 服装促销战略.ppt

文档介绍：第六章服装促销策略1、促销与促销组合;2、人员推销;3、广告促销;4、营业推广;5、?概念:促销是企业通过一定的手段,将有关企业和产品的信息传递到消费者,促使消费者了解、偏爱和购买本企业产品,从而达到扩大销售的目的的活动。?实质:传递、沟通信息、促进消费者购买。:就是企业根据产品的特点和营销目标,在综合分析各种影响因素的基础上,对各种促销方式的选择、编配和运用。主要有四种促销方式:?人员推销、?广告促销、?营业推广、??促销目标?产品因素?市场状况?促销预算?促销的总策略:推动与拉引策略型黑——消费品白——?人员推销:是企业通过派出推销人员或委托推销人员直接与顾客或潜在顾客接触、洽谈、介绍、推广、宣传商品,以促进产品销售的促销方式。?推销人员、推销对象和推销品构***员推销的三个基本要素,推销人员是推销活动的主体。?人员推销的优点:–信息传递双向性–推销目的双重性–推销过程灵活性–推销方式的针对性?人员推销的缺点:–支出较大,成本较高–?事前准备;寻找顾客;?接近顾客;介绍商品;?处理异议;达成交易;?售后跟踪。