文档介绍：目录
一、本项目目标客户群描述…………………………………………………………………………2
二、本项目物业定位的理解…………………………………………………………………………5
三、本项目推广主题提炼……………………………………………………………………………6
四、本项目主题推广阶段策略………………………………………………………………………9
五、本项目整合市场攻击布局…………………………………………………………………….10
六、本项目建立核心竞争力方式………………………………………………………………….11
七、本方案形象主题的建立……………………………………………………………………….12
八、本项目推广导入的方式……………………………………………………………………….16
九、本项目品牌维护的方式……………………………………………………………………….23
十、本项目第一阶段推广费用预计……………………………………………………………….25
一、本项目客户群特征描述
目标市场定位
香港中、下层收入者北上购房人士;(从市场比较成熟的常平、樟木头分流过来的香港人)
黄江本地的富绅、经商办企业的老板、政府公务员;
在本地投资办厂的台商及外省企业家;
常平、樟木头、大郎等周边城镇的私营业主。
购买动机
港人迫于经济压力及购买因素,到此置业养老;
香港平民在此可享受香港富人的生活方式;
企业家在此置业安家;
本地富人二次置业追求更高层次、更舒适的生活方式;
本地人追求居住的优越感;
投资型置业; 外籍人士追求生活刺激,为非配偶异性置业。
特征****性
香港人:30-50岁之间,香港中下层收者,来内地置业是香港工作内地消费,部分年纪大的是为了养老;属经济实用型置业,要求小区配套齐全,交通方便,有车直通香港。
台资等外资企业管理人员: 中年人,收入较高,为度假和工作;有品位、有档次,对建筑设计要求较高,房屋设计要求宽敞、舒适、人性化。
本地人(黄江周边城镇)和外地人:
年龄40岁左右,文化层次较低,收入较高,二次置业为显示身份,要求房子面积大、宽敞豪华;钟爱欧陆风格,追求豪华气派,舒适。
他们所共同追求的是:
一种休闲
尊贵、豪华
优越、舒适的度假生活
讲身份、讲舒适、讲优越
二、本项目物业定位
东莞最养尊处优之风水宝地
最亲近香港人的休闲度假天地
三、本项目的推广主题提炼
享受
主张:山水间,享受人生口号:真山、真水、真性情
支持点:1。宝湖、宝山、风水宝地
,低密洋房,大社区规划
主题表现
养
主题延展:
宝山湖畔养尊处优
度假生活,休闲天地
生态社区,养生家园。(养生、养心、养人、养身家)
释意:
养身是一种生存态度。养身是一种生活方式,养身是一种健康的生活。
养心、养身,让身体与心灵完全放松,是我们对休闲舒适生活的一种理想
养身是生活优越的代名词,也是身份尊贵的体现,结合宝山宝湖的环境,真山、真水、真性情,一方水土养一方人。是休闲生活的最高境界。
养身是自己生命的养护,颐养天年是一部分中老年的追求;更是每个人对自己生命的一种爱护与追求。
根据消费者对休闲度假的追求和本项目的优势因素,我们希望营造的是一个真山真水真性情的社区,一个能够养心养生养身家的社区。
延展:
第一阶段主题:有一个养身的地方
养身环境:真山、真水。
支持的概念:黄江有一个美丽的传说
黄江有一块风水宝地
黄江有一个最适合居住度假的欧陆小镇
第二阶段主题:养性情
养身理由:真山真水给你真性情(原汁原味,不必伪装)
第三阶段主题:养优越的生活、养尊贵的身份
养身条件:真山真水真性情,社区文化,港式管理(第四阶段略)
四、“养身”推广攻击阶段策略
第一阶段:全面优势建立(养身的理由)
时间:.—7
结点:宝山宝湖
诉求重点:真山真水第二阶段:别墅攻击阶段(养身的条件)
时间:-9
结点:整体项目
诉求重点:真山真水真性情第三阶段:调整攻击阶段(养的利益)时间:-12
结点:根据销售调整