文档介绍：思想决定舞台,策略决定成败!
在我们的眼中,
2011年的【南湖地块】运作,必然将成为一次重大机遇:
通过本项目,达到温州房产界历史性的一个进步!
它是一次“地产营销理念”的革新
它也是一次“城市运营高度”的突破
它更是:一次中梁地产品牌的强大升级
进入正题……
关于南湖项目的几个策略基础的思考
策略基础一:南湖项目的营销思路和中梁的过往项目,我们认为:
完全不同
1、中梁品牌的生命周期
2、限购政策下的地产营销环境
3、陌生的板块孤军作战
■策略依据
策略基础二:南湖项目的营销重点不再是
产品本身
1、中梁品质在温州已经有口皆碑,老百姓更多关注的是能否买得到中梁房、能否买得起中梁房。
2、南湖项目营销能否成功的关键已经不是能不能认可“中梁”的问题,而是能不能认可“南湖”。
■策略依据
策略基础三:南湖项目的营销,要有效与中梁已有资源的:
成功嫁接
1、客户通路的嫁接:中梁在温州的多个项目开发,已经积累了近万名高端消费客群,通过中梁会的提升与维护,将成为营销中的重要客户通路。
2、品质联动营销的嫁接:香缇半岛样板区实景呈现及香缇半岛的项目交付无疑成为营销节点中验证中梁品质的最有效手段。
3、执行层面的嫁接:销售前期可利用现有汤家桥路售楼处进行接待,对其进行相应改造,可淡化南湖片区距离感、陌生感及现状荒凉感。