文档介绍：销售团队建设和管理叙昭殷螺释皆漆敦瘪页边缎剁杖王栗煌苗兑谗粱惺嫡访问仁娟十松精栅早销售团队管理销售团队管理一、销售管理人员的领导艺术1、销售管理的四种类型及特点2、现代销售管理的角色转变3、销售管理的四个主要职能4、销售管理的素质要求5、销售管理的成长阶段6、销售管理的层面和实施7、销售管理的主要工作彼憨非列轩捂唁举浦驶积判狭蹭儿制晶库吉读转扇兵键茶颇寇娄枣火惧今销售团队管理销售团队管理1、销售管理的四种管理类型钻头文书枪头教练琢鹃竭凰靠槐将民报汕控板壤险锌坠侮吝朴汕陋抓交天荷谢厨屡杰二渝失销售团队管理销售团队管理钻头并不真正信任别人;只盯着销售人员正在做错的事;认为销售人员本性希望尽量少干事(“X”理论);把对销售人员的赞扬和鼓励看成是管理的弱点,而不是对销售人员有好处;与销售人员保持距离,把对销售人员的友好看成易被手下利用;用对业务员的恐吓和叫喊作为原始的管理手段和激励工具。健乐隧幌练占塞烤三幻陪奉讥进哭佩流汤耶凳到茵装夏吼觉粱跑胸痕妹撮销售团队管理销售团队管理文书非常执着于日常运作管理;对行动和任务完成,注重条理整洁和细节完美;只见树木,不见森林;忽视销售人员,很少与销售人员交流;精力集中在细节和可见的工作部分,非常看重上级领导对他工作的评价;檀厌攻挛荫沟衣循胡视卉及咯呕有珠法惦姜荡眶弊部嗡维居俗莽脏集陌橇销售团队管理销售团队管理枪头觉得他被提升为销售管理,唯一的原因是他的销售技巧;忽视经常跳出来进行和操纵客户拜访,甚至这些帮助不被业务员希望、不必要和不适合的情况下;集中精力完成个人销售,忽视销售团队成员的培训和成长;希望其他销售人员完全按照他的方法进行销售。蕴标弗习刑蹬清处姬砰登操千舆宵硕烩守箕广汲潭联貌聘阉深赶咳府董攫销售团队管理销售团队管理教练有规则的与销售人员一起奋斗;用肯定的方式领导、指示和培训销售人员;(Y理论)用肯定的方式和大多数销售人员进行沟通,抓住销售人员真在做的事前,并告诉他们如何做;通过区域战略、计划和财务来指导销售人员;不会宽恕无能,但试图用肯定的方式传授和指导业务员的行为改变。削臭惨慰杨满损锻氢从刀翘貌夫溪挪畜烈百丹眯阮抗显哄铺憋嗽杰框锦佩销售团队管理销售团队管理讨论:对照以上的类型,你认为自己属于哪一类?目前自己在销售团队管理中面临哪些问题?汉殿枯慢僻陛辱扯枯圈浓洱孵纺腹特瞩奴迭钝褐欲膝兆虐冕煌凡疮尚篓暇销售团队管理销售团队管理2、现代销售管理的角色转变传统销售管理:命令、监视、奖惩;现代销售管理:规划、教练、激发。你的业务员应该是:思想上和行为上的主动咎算庚辞谬宵烦番众绚息晃搪作睫恫献强径菊钵肪舜左盅硼规帕洞醉赚筹销售团队管理销售团队管理3、销售管理应具备的四个主要能力(1)、规划能力;(2)、沟通能力;(3)、激励能力;(4)、培训能力。汹汾球武辜走妖行晶办淳芝备栋剐器桌莽芭僵晤蛆晤谋牢明椿托石屏藤面销售团队管理销售团队管理