文档介绍：北京邮电大学
硕士学位论文
ICT业务的市场分析和营销策划
姓名:马迎红
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:唐守廉
20071020
业务的市场分析和营销策划中文摘要关键词:滴袷谐』肪分析营销策略各大电信运营商正处于大变革、大转型的战略转型机遇期,滴袷电信运营商实现战略转型的重点业务之一。某固网运营商在国内滴袷场,起步较晚,市场还不成熟,已经度过了起步阶段,正处于高速成长时期,具有巨大的发展潜力和美好的发展前景。本文在此背景下,对某省固网运营商的滴竦氖谐〗腥险娣治龊陀O呋M芪8霉掏擞I炭焖转型助一臂之力。本文主要应用了市场环境分析理论、市场细分理论和营销策划理论,对某省固网运营商的滴竦氖谐∮O肪澈筒呗越辛朔治龊脱芯俊T诮行了全省通信市场的竞争态势分析、宏观市场环境分析、微观市场环境分析的基础上,运用分析法总结了某省固网运营商公司目前面临的机遇与挑战。通过滴竦氖谐⌒问品治龊托幸稻赫咛品治觯魅妨四呈」网运营商滴竦挠攀啤⒍ㄎ缓头⒄鼓勘辍=岷鲜导是榭龆阅呈」掏擞商公司滴窠辛耸谐∠阜帧⒉贩掷嘀贫ê湍勘昕突а≡竦难芯俊H后依据市场营销理论,对某省固网运营商的滴穹⒄梗姓攵孕缘制定了一系列的市场目标营销策略。同时,提出了一些公司在发展滴的初期应该采取得一些保障措施,以推动滴衲勘甑氖迪帧
』,,瑃.Ⅲ,甇琲甀‘,.琺琁,.,,。.,.,琣琺’.
日期:——乒旦旦易蚧豸魄本人签名:丝翌筮日期:竺兰:至竺核保密论文注释:本学位论文属于保密在—年解密后适用本授权书。非保密论独创性虼葱滦声明本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处,本人签名:本人承担一切相关责任。学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。C艿难宦畚脑诮饷芎笞袷卮斯娑文注释:本学位论文不属于保密范围,适用本授权书。导师签名:日期:关于论文使用授权的说明
第一章论绪选题的背景近几年来,中国电信企业正处于世界经济大变革、大转型的战略机遇期,进行战略转型是非常必要的。中国各大电信企业都陆续制定出了各自的战略转型目标,中国电信集团的转型目标是从传统基础网络运营商向现代综合信息服务提供商转变。年轮泄缧乓陨涛窳旌侥J搅炫苷铰宰P汀V国网通集团从年开始就明确提出了宽带战略、奥运战略和国际化战略,称“三大战略”目标。具体来讲,“宽带战略”的主要目标就是由窄带通信向宽带通信、由提供接入向提供接入和内容转变;“奥运战略”的主要目标就是以成为奥运合作伙伴为契机,由低层次的服务向高层次的服务、由粗放式管理向精细化管理转变;“国际化战略”的主要目标就是由本土化竞争向国际化竞争、由单一化投资向多元化投资转变。“三大战略”的本质是中国网通进行转型的尝试。三大战略的转型要求在继续发挥固网话音和宽带接入优势的基础上,重视农村通信和国际通信,积极拓展互联网应用、信息通信技术视频内容、移动通信等业务领域;通过多业务、多网络、多终端的融合及价值链的延伸,挖掘客户价值,提升竞争层次,提供便捷、丰富、个性化、高性能价格比的综合信息服务;成为电信全业务的提供者、互联网应用的聚合者、中小企业竦牧煜日撸晌;谕绲淖酆闲畔⒎窦壑盗的主导者,在协调发展的基础上不断提升企业价值。‘滴袷歉鞔蟮缧旁擞I淌迪终铰宰P偷闹氐阋滴裰唬娑匀涨骷烈的市场竞争形势,某省固网运营商根据集团公司战略,结合省实际情况提出:在年要“加快业务和技术创新,加快纫滴竦姆⒄埂R3浞发挥品牌效应,大力推广宽带商务、区域组网、宽频空间、视频监控等业务,加快滴穹⒄埂R<绦由焱绶瘢乒闵璞复⒖突Щ考控、集成等产品’’。各集团系统集成有限公司和各省系统集成分公司纷纷成立。滴竦姆⒄挂豢J季统氏殖隽苏粽羧丈系木⑼罚牵滦说腎业务毕竟仍处于探索阶段,业务的推广、市场的定位、管理的规范都存在着诸多的不成熟和随意性,要想做大,做强,仍需对市场和业务更多的探索和创新。滴竦氖谐》治龊陀O呋、
、技术手段更加先进、市场竞争更加激烈,不断的业务创新将成为竞争的根本。因此业务发展将更加趋向多元化和个性化,信息资源开发和利用将成为延伸电信产业价值链的焦点。在平均用户收入逐渐下