文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse螅微信营销技巧方法以及微信公共平台营销蚁在考虑如何做微信营销之前,你必须思考下面几个问题。蚁一、你为什么要做微信营销?薆是因为大家都在做微信营销吗?要知道所有人都在做同一件事情有时候也不一定是正确的,比如都站在船的一边。薅是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗?如果你不弄懂为什么要做微信营销这个问题,那么即便做了微信营销,你也会处于被动地位。螂是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗?那么微信与其他产品或者营销工具相比较,独特性体现在哪里呢?螀二、你的品牌或者说产品是否适合在微信上做营销呢?艿首先,我们必须明确,不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销。其次,不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。芅在做微信营销之前,一定要思考你的品牌或者说产品有哪些特点,是否能够很好的借助微信这款产品将你的品牌或者产品的特点放大。如果你的产品或者品牌能够借助微信的各种营销工具来放大其价值的话,那么也许就说明你的品牌或者产品是适合做微信营销的。螄个人觉得,有两类品牌适合在微信上做营销,一种是大众化的品牌,另一种就是很利基市场的小众品牌,这里走了两个极端。袈三、微信这个产品有哪些特点?与其他产品或者营销工具相比较有何不同?虿明白微信这个产品的特点,才能针对微信所独有的特点来调整营销的目的与方式。肆用过微信的人大多能够多少明白,微信与微博,与腾讯QQ的产品使用环境是不同的,用户使用微信的目的也与使用微博或者腾讯QQ的目的是不同的。薁相较于微博,在微信上做客服会更加的人性化和多元化,相较于微博,微信的粉丝更加的精准,相较于微博,微信更加适合加强强关系然后将这些目标强关系转化成流量和订单数。但是微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销,更适合发展新的用户和客户,企业可以微博微信两手抓,用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系,用微信更好的维护这些强关系,并将这些强关系用户转化成订单等。芀四、用户是基于什么样的情景下来使用微信的?用户登录微信的目的是什么?肈明确用户是基于什么样的情景下来使用微信是非常重要的,因为你可以利用用户使用微信的目的来进行营销。螆有些用户使用微信是因为他能够方便的收发QQ邮件;有些用户使用微信是为了接收QQ消息;有些用户使用微信是因为寂寞,所以想在微信上把妹子,所以会使用摇一摇,漂流瓶,附近的人之类的功能;有些用户使用微信是因为微信提供了语音短信的功能;还有些用户使用微信仅仅是因为大家都在用微信罢了。蚂所以,在对待不同的用户的时候采取不同的营销策略,不能把所有的用户都当成是单一用户。荿在考虑完上述四个问题之后,我们来看看目前微信为我们提供了哪些营销工具,这些营销工具又各有哪些优缺点,目前又有哪些案例供我们进行参考。蒈 1、漂流瓶蒇方式:把信息放进瓶子里,用户主动捞起来得到信息并传播出去。蚄实质:采用随机方式来推送消息。螁优点:简单,易用。羇不足:针对性不强,又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情,所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用,使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外,每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会,捡到瓶子的机会是比较小的。芇适用产品:已经有了较大知名度的产品或者品牌(不一定准确,大家可以在知乎上来讨论讨论),做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。蒁案例:招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。袀案例分析:微信官方对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。但是,如果采用这种方式的话,需要注意的是,信息的呈现一定要灵活,不能发表一些样话,套话。要想办法提高用户的有效回复率。莆螃 2、位置签名薂方式:在签名档上放广告或者促销的消息,用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。羈实质:类似高速公路的路牌广告,强制收看。螆优点:很有效的拉拢附近用户,方式得当的话转化率比较高。蒄不足:覆盖人群可能不够大。薄适用产品:类似肯德基这种位置决定生意的店铺。芀案例:饿的神、K5便利店微信签名档营销。葿案例分析:很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能,勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。膄莁 3、二维码葿方式:用户扫描二维码,添加好友,并进行互动。袈实质:表面是用户添加,实质是得到忠实用户。羄优点:是用户主动扫描的,至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的,所以,可以针对性的诱导用户产生消费行为。蒃不足:必须用户主动扫描。螁适用产品:与用户关联比较紧密的产品(不一定准确,欢迎知友们在知乎上进行讨论)。莈案例:三人行骨头王火锅蚅案例分析:“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“