文档介绍：一、我的营销路
说到营销,真的还有一些很有意思的经历。
一九九四年我被调到经济审判庭工作,当时法院给每个审判员都下达了十多
万元的诉讼费指标,为了完成任务就必须主动出击寻找案源。面对十几万的任务,
一下子就陷了入窘境。此前我一直在乡下法庭和执行庭工作,面对的大部分都是
乡村的案件,对工业、商业口的领导、厂长、经理等,他们不认识我,我也不认
识他们。我当时真实的感受是:一下子被脱光了衣服站在大街上,还要不断地告
诉别人我就是某某人。
法官主动去跟当事人、律师揽案件,我是怎么想也想不通。但是,为了前途、
为了荣誉也不得不赶鸭子上架。好在我的助理非常得力,帮我找来很多案件。我
在法院的人缘也不错,立案庭一旦有“无主”案件,就悄悄地通知我,让我把案
件接过来。这就样第一年在跌跌趴趴中总算完成了任务,还获得数千元的奖金。
后来的情况就逐步有所好转,胆子也越来越大,不管有没有管辖权,也不管超标
的,只要有案件就先立了再说,甚至当事人都不用预付诉讼费。判决不行就想方
设法进行调解,绝不放过一丝可能结案的机会,而且是审执不分,一旦法律文书
生效,就立即开始执行,并采用一切可以采用的强制措施,先要把诉讼费执行回
来再说。
诚然,法官主动放下身段招揽案源,然后不择手段通过在诉讼中的特殊地位
谋取利益,主动把自己置身地方利益和当事人利益的打手,对于这种做法稍有良
知者都觉得荒唐。但是,从中也显现出一个中国人来自传统的尴尬,一个经历过
十年寒窗苦的读书人,突然有一天要面对市场去推销自己,总有一种被脱了裤子
的感觉。当然,这仅仅是从观念上的,更主要的是大部分土生土长的中国人,从
小就没有营销的体验和经历。
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大概在八、九岁的时候,有一天奶奶让我去集市把家里的一只大公鸡卖了,
并教我开价一元二(每市斤),还价不能低于八角(每市斤)。于是我绑上大公鸡
并像模像样地提了杆秤,就大摇大摆地去集市了。到了集市上我就挤了个位置蹲
下来,很快就有一个人来问我鸡的价格,我告诉他一元二。对方说太贵了,能否
便宜些。我很爽快地回答说:那就八角钱吧。对方笑眯眯地买了我的鸡,我也乐
得屁颠屁颠地回家跟奶奶报喜去了。
回到家把卖鸡的经过给奶奶一说,满口没有一个牙的奶奶笑得口水真流,说
你这孩子,一元二嫌贵,可以一元一、一元的还啊,哪有一下子就报出最低价的?
说来简直有些荒唐。
正因为没有营销的体验和经历,当自己真的有一天面对市场,需要面对一群
陌生的人卖自己的时候,就会有些手足无措了。
2000 年我辞去银行的工作去了北京,在家时认定去北京可以做的事,到了
北京后才发现自己什么也做不了,一下子也不知道该做什么了。就在北京瞎转悠
的时候,认识了几个做广告和会议营销的主,眼睛感到一亮就加入了他们的团队。
所谓的会议营销,就是制造卖点,实现销售。说起来容易,做起来可不容易,因
为我根本就不懂怎么营销,因为害怕被拒绝和冷落,连电话营销都不敢做,只是
“犹抱琵琶半遮脸”地发一些传真和信件,指望人家看到传真和信件后来主动和
我联系,成功的希望和天上掉馅饼差不多。但是,毕竟我学到很多的东西,在这
段时间做文案,狠狠地学习了策划、广告、营销等知识,同时也开阔了视野,同
时也开始认识