营销技能提升(讲义).ppt

文档介绍：——新人岗前培训
销售
“我从来就没有接生过一个推销员,但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己,他们用哭声告诉人们我来了。”
一位著名的妇产科医生曾经这样说过——
导言
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【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿,换回的是奶水
【政客的演说】推销自己的政见,换回选票
【老师的讲课】推销知识,换回学生的好成绩
…………
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在21世纪的今天,销售无疑是极具诱惑力的工作。它不但能为人们带来丰厚的收入,还能使人们享受到最为宝贵的自由。
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技巧素质
更多自由支配的时间
逐渐增加的经济收入
销售工作的实质
环境人脉
时间收入
心情舒畅的工作环境逐步拓展的人际关系
不断增强的沟通技巧
不断提升的综合素质
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——比尔·盖茨
每天早晨,当我从睡梦中醒来,一想到自己所从事
的工作给人类生活所带来的变化,我就兴奋不已!
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思考
世界上最难做的两件事??
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专业化推销流程简介
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专业化推销流程简介
接触
接触前的准备
主顾开拓
计划与活动
促成
说明
售后服务
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