文档介绍：用系统、实战的营销理念,武装卓越的大区经理
体系致胜,区域称王
认识何慕——何慕个人小档案:
1988年毕业于上海复旦大学经济系(学士)
1988年至1995年先后在上海霞飞日用化工厂、中美合资康美国际化妆品公司、天津统泰食品公司担任推销员、区域经理、全国营销部经理等职
1995年,应聘浙江某企业,“年薪50万”,被媒体称为“中国第一打工仔”
1995年末开办国内首家乡镇连锁超市——何慕超市
1996年开始,逐步介入专业市场营销咨询工作,曾为国内上百家企业咨询、“打工”
认识何慕——何慕个人小档案:
目前担任:
中国著名营销咨询机构——上海联纵智达营销顾问机构总裁、首席营销咨询师
复旦大学企业研究所副所长
多所大学MBA、EMBA课桌教授、讲师
《中国经营报》、《销售与市场》、《新营销》等专业媒体高级顾问
自身特长与外界称誉:
专注、酷爱市场营销,16年市场一线营销经历,自称“每根血管里都流淌着营销的血”
有媒体称何慕“对于营销问题,已达‘无招’境界”
曾获得“中国十大策划人”、“影响中国营销进程的20位重要人物”之一、“最受中国营销人喜爱和推崇的人”、“中国营销高手培育导师”、“中国招商第一人”、“中国最具系统与实战能力的咨询人”等称号与评价
讲座纲要
——营销话题,从一个微小话题讲起
——市场人员必备的基础营销理念
2.“营销需求链”——极具实战指导意义的营销“新理论”
——营销管理理念与营销组织建设概述
——完整营销体系,成就企业全面竞争能力!
——区域行销主管的职能与作用
,有备无患——区域市场的开发流程与规划
——区域市场调查研究、信息管理和实效运用
——区域市场人员招募、培训与管理体系设计
——区域市场的日常维护与管理
——区域市场的终端规划与日常帮控
单点发力总是容易被模仿和突破;
而体系的力量却是难以在短时间内被赶超的!
真正卓越而长命的企业一定是靠体系致胜的!
“轻松开端”——小故事,说营销······
大话题,小开篇
轻松开场:一个“巨大”的话题,从一件最“微小”的事件开始——
新年要到了,你有没有想过给每一位客户拜个年?——如果没有,那可不应该!哪怕是很小的客户,甚至是即将分手的客户,你都该拜个年,至少不会有任何坏处。
有钱有有钱的拜法——但花法也有讲究,别“送礼只送脑白金”,太没新意。
一毛钱?手机短消息是吧?嗨!没什么希奇的,每年我的手机都接暴了,没用。
没错,方式是没有什么新意,但内容还是有创意空间的。如果你只是“新年快乐”、“猴年发财”,或是把别人发给你的转发出去(有时连落款署名都没改),好一点从网上下一个发出去,甚至很多人连自己的中文姓名都没留下——别以为人家记性那么好,一看号码就知道是你。我估计此类短消息十有八九是会被人家忽略和删掉的——跟没发区别不大。白白浪费一毛钱!
小礼没面子,大礼没票子,拿什么去拜年?
现在就看看你的手机,保存的几条消息都是什么?——一定是有意思、有幽默感、有创新,甚至有转发价值的。看来内容确实是很重要喔!
没钱有没钱的拜法——礼轻情意重,一毛钱你总付得起吧?
一个小小的短消息还有这么多说道?
那么该怎么发呢?——看看懂营销的人是怎样发的
——我们深知,再宏伟的市场业绩,也是由一个个在乎综合感受的经销商和消费者,通过一件件产品的销售和购买而组成的.......
一定要留下自己的名字,最好还能提到对方的名字——让对方感觉到你是“量身定制”;
语言要吉祥、福气,要有个性、有记忆点,尤其是必须有幽默感;
不能太长,不超过八句,80个字以内(有些手机一次性接收字数和存量有限)。
看看这样的短消息祝福是不是稍好些? (当然也不够完美)
沈阳机床紧急通知:自2004年开始,经销沈阳机床,赚速(赚钱的速度)将超过3000元/小时,摇臂钻(摇着手臂赚)还能赚外汇,保险系数100%。春节期间,对老代理商供货价格不变,请速准备好20吨以上重型卡车,大年初一来厂提货,过时不候。——哈哈,何慕祝X老板新春愉快,猴年发财!(真来的话有美酒噢!)
承德露露第2004届董事会正式公告:凡在2004年春节收到本短讯的客户或股民,都将获得本公司最新产品——露露牌《幸福快车》一辆(首)!请登陆任意MPS网站自由下载,或找个没人的地方自己哼哼~~哈哈,何慕敬祝X老板幸福美满,青春永驻,发财就像猴爬树——想挡也挡不住!
吉祥金猴已到,
何慕来把喜报:
羊年赚了不少,
猴年更会富暴;
全家幸福美满,
身康心顺脸笑。
要问为何总笑?
联纵智达咨询见实效!
——何慕恭祝XXX新年多赢钞票!
美酒是醇香的好,
朋友是真诚的好,