文档介绍：摘要随着互联网技术的发展和传播,网络营销也开始兴起并快速发展,并成为未来营销发展的一大趋势。而作为一种新的市场营销方式,不同于传统营销,企业在网络营销策略的选择过程中具有其独特的应当侧重的地方。企业想在当前这样一个竞争激烈,机会也多的营销环境里取得成功,选择正确的营销策略是关键。本文主要是分析凡客诚品的市场营销环境与营销策略的相关问题。首先介绍了凡客诚品的发展历程。然后通过分析凡客诚品的营销环境剖析了凡客诚品目前所处环境。同时也对凡客诚品的网络营销组合策略进行了分析,发现其中存在的的问题和不足之处,本人认为要解决这些问题,要通过广告宣传策略的转变,加强品牌塑造,加强产品终端表现力,建立相应的质量检测和物流监控体系,加大物流投放和建立相应的顾客反馈机制来解决。关键词:营销环境宏观环境微观环境营销策略凡客诚品的营销环境与策略VANCL(凡客诚品),由卓越网创始人陈年创办于2007年,产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类,支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立四年以来,凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验,凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。目前的凡客已经是国内最大的自有品牌服装电子商务企业。一、,诚恳的品牌,产品崇尚简单、得体、高品质,企业的信息化程度非常高,本身就是一个借助信息高速传递建立起来的企业。依靠信息的快速传递,完成供应链中的各个环节。,对每一家供应商都会进行品控验厂流程,以此将供应商分为ABCD四个级别,如果评定为D级凡客将不会与其合作。目前凡客诚品的供应商基本都是A级供应商,在供应商的生产过程中凡客诚品还会派出专业人员进行产前辅导、产中检测,以确保质量。凡客诚品会对供应商进行产前品控会和产后品控总结。在每一个生产季结束后,凡客品控中心均会统计各线合格率及季度总结,审查出任何问题都会做出相应举措进行弥补,并在之后的设计工艺、生产过程中加以避免,并将此信息及时传达给各供应商。。网站联盟方式分为网站联盟,淘宝店铺联盟,以及细分的校园代理。凡客诚品努力打造24小时物流圈,-35岁的年轻人消费者及童装产品、互联网人群。。图例分析:二、,国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策,其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出,未来三年电子信息产业销售收入保持稳定增长,,三年新增就业岗位超过150万个,将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点,这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。另外,我国网络购物的各种地方性政策法规纷纷试点,旨在扶植地方网络零售市场的发展。目前,各地相继出台相关扶植政策,在不影响网络购物市场活力的同时,纷纷探索规范经营者的制度和手段。,中国网上交易金额和网购人数持续增加。据淘宝网和爱瑞咨询联合发布的数据,2009年春节黄金周期间,淘宝网交易额比2008年同期增长60%,日均销售额超过3亿元,。由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的,越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。根据相关统计显示,2010年中国农村居民人均纯收入5919元,%,%;中国城镇居民全年人均可支配收入19109元,%,%。收入水平提高带动消费能力提高。进而推动网上购物消费奠定硬性基础。)发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示,截至2010年12月底,,较2009年底增加7330万人。另外,,依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力;最引人注目的是,%,是用户增长最快的应用,预示着更多的经济活动步入互联网时代。值得关注的是,互联网商务化程度迅速提高,,网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右,远远超过其他类网络应用。网民规模持续扩大,说明,互联网在中国已经进入快速发展阶段。而网民增长为网上购物提供了坚实的用户基础。随着消费者的消费信心的回升,人们的实际购买力在未来一段时间将加速释放,可能带来新的消费热潮,网络购物市场也将迎来新的发展机遇。政府也相当重视电子商务对经济的拉动作用,出台了一系列政策规范和引导