文档介绍：执行营销
市场竞争日趋加剧,营销已成现代企业生存和发展之本。如何借助科学的营销理念和方法的整合,以便迅速进入一个全新的发展层面,是摆在我们面前的重要议题。本次讲座旨在通过对营销理念实践整合,以达到对企业现实营销问题的解决,思路的疏理。
掌控营销新思维
营销及其概念延伸
推销
营销
营销管理
协销、助销、访销
直销
概念的界定,旨在让我们的营销思路更加清晰,并能有效地转化为营销行为。
营销及其思维方法的开发
拓展性
动态性
系统性
均衡性
方法论的科学,既可解决营销的现实,让我们对既往行为有一个合理的总结,更能解决营销的未来,使我们营销战略落实更具保障。
整合营销新理论
4P—基础模型(生产者模型)
产品— product
价格— price
渠道— place
促销— promotion
4C—关联模型(消费者模型)
顾客需求— customer solution
购买力— cost
方便性— convenience
沟通性— communication
4R—支持模型(竞争者模型)
关联— reconnection
关系— relation
反应— reaction
回报— repay
4V —发展模型[集成者模型]
差异化— variation
职能化— versatility
附加值— value
共鸣性— vibration
在竞争的环境中(4R),将4P与4C进行组合,以4V加以市场表达,透过现象抓实质,既为区别于传统营销的现代营销之道。
透视市场消费需求
理论透视:
马斯洛需求论
ERCT
双因素论
实践突破:
整体产品
卖点提炼
差异化寻求
目标聚焦
价值表达
功能认知
情感认同
营销的实质是供给与需求对接,对需求准确的把握,将决定企业营销的实效与绩效。
关注竞争环境
竞争与竞合(理念改善)
破坏性
建设性
竞争定位:
市场领导者
市场挑战者
市场追随者
市场补缺者
竞争战略
低成本战略(成本领先)
产品差别战略(设置进入障碍)
市场集中战略(专注、专业、专家)
竞争策略
价格竞争
非价格竞争
市场经济的开发性决定了资本进出的自由,资本的流向决定竞争的程度,要赢得市场优势,必须在知己知彼的双向信息中进行明确的市场定位,寻求优效的竞争手段。