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第一章ゼ庀墼钡幕袷しū推荐序跞缜肯壬俏业难团笥眩颐嵌
年来一直在咨询、培训方面进行着深入的合作。诔晌V南叟嘌底ḿ抑埃
在销售领域的建树已经让我很是敬佩,现在看到这本书澹俏9谑谐∩锨
万的销售人员感到高兴。多年前他就告诉我,正在写作一本关谙鄯矫嬷J兜氖榧
,并邀请我作序,我欣然同意,因为我觉得像王如强先生这样既有多晔谐∈嫡较
经历,又有多年销售培训经验的专家,如果能把多年的经验和总结整理成书⒊霭嫔
市,应是一件很好的事情。跞缜肯壬邮掠Oぷ饔惺嗄甑某晒K右滴
员做起,历任区域经理、市场烤怼⒂O芗唷⒆芫怼⒏倍鲁ぁ⑻仄赣O芾
顾问师、特聘营销培训师等职务,销酆凸芾砭榉岣弧K衷谧ㄖ按邮屡嘌倒ぷ鳎
为众多企业培训了无数的管理人员和员工。诙嗄旰献髦校曳⑾滞跞缜肯壬且桓
很认真的人,善于总结,从做营销工作起,就不断圩柿希⒉渭庸诠实闹诙
高层培训和论坛,将自己的经验与为企业做管理咨询和培凳彼鄣母形虺浞纸岷
,芙岢鲆惶锥韵廴嗽本哂惺嫡街傅夹缘睦砺酆头椒ā所以说,臼橛Ω檬撬
多年来不断积累、不断探索的结果。莨廴椋矣幸桓龊苤惫鄣母芯酰髡呤谴右
个全局的高度来阐释销售的,其实这是恢志嗄晗酃ぷ髦螅赝吩偬赶
的一种“一览众山小”的感悟和总结。这些东鳎挥卸嗄晔凳翟谠诘氖谐∈嫡骄
,是总结不出来的。橹饕4有奶图记煞矫嬗闷叽笳陆诮新凼觯嫠呦廴嗽
应以一种积极的心态和貉锏亩分救ッ娑钥突В酉巯附诜矫嫣岢隽艘恍┫廴嗽
容易忽略的地方,同时也是与突Ч低ㄗ钗;〉募寄堋<虻ケ旧砭褪且恢种腔郏
“大道至简、大音希声”绞俏颐遣蝗为重要的东西往往却是最重要的,这一点
我也比较认同。梢运担臼槭且槐鞠赘切┛释嵘奂寄堋⑹髁⒘己玫南坌
态、在销售领域迅偃〉贸晒Φ南鄞右等耸康谋乇甘榧H绻阋丫谙哿煊蜃
得很出色,还希望百尺竿犯徊剑膊环练U獗臼椋拿恳惶踅ㄒ槎贾荚谌
你在未来的道路上走得更远。跞缜肯壬谂嘌抵芯K档揭痪浠埃喝松Υκ恰跋
售”K裕绻阌行铱吹搅苏本书,并且把它运用到人生中去,相信这将是作
者最大的欣慰。销售是一种能力,也是一种勰睢C扛鋈讼勰芰Φ母叩停龆四
能最终取得成功的大小,事业、人生俱是如此。詈螅以俅蜗虼蠹彝萍稣獗臼椤K
是一本为繁忙的销售人员而写的书,是一本简单易恋南壑改稀H绻隳芄话咽橹
的知识学透,并把它运用到销售和人生中去的话,那么你淖吭饺松虼硕P
的篇章。真诚地希望每位读者都成为销售冠军。俏P颉
张利庠泄嗣翊笱Ы淌凇⒉┦可际全国十佳企业培训师、策划师拦
坦福大学高级访问学者谝徽顶尖销售员的获胜法宝把销售问题,可以说是所
有企业,不管是生产型企业还是服务型企业都一直关注的问题。蛭K堑睦蟮氖
现最终都是要靠销售人员将产品或服务销售出去来获得的。所以,从这唤嵌壤此担
销售人员这个看似不起眼的角色却在一定程度上起着至关重要的作用。孀攀谐【
的发展,这些年市场竞争越来越激烈,商家之间对市场的争夺日益呈现白然那魇
。销售作为商家博弈的关键环节,已经越来越难做了。想做一个成功的销售员,馓
路越来越艰难。对于销售人员来说,仅靠以前的单纯的说服已经收效甚微,更需要的
是亲陨淼淖酆纤刂实奶岣摺⒍圆返淖ㄒ抵J兜奶嵘⑾奂记傻氖炝返龋庑
因素对一鱿墼钡囊导ê没灯鹱旁嚼丛街匾5淖饔谩有人说,做销售既是一项报
酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。ǔ甑母哂氲褪怯赡愕男
动来决定的。你的行动和态度,尤其是能力,将决定你能否成为一龈呤杖氲娜恕!
一个销售状元。扛鋈硕疾辉父视谄接梗饰H撕螅侨绾尾拍茏龅侥兀亢芟匀唬
靠实力,靠经验,磕愕钠床ń。挂?磕愕南奂记傻取1臼檎谴诱庖坏鼻跋
售人员最关注,也是最感酵诽鄣摹跋垡导ㄉ喜蝗ァ钡奈侍獬龇ⅲ攵韵廴嗽痹
实际销售过程中遇到的一系列难猓灰惶岢鼋饩鲋溃O廴嗽碧峁┝俗钍涤谩
最有效的实战技巧、方法和策略。楣卜制哒拢直鸫佣缘鼻跋巯肿吹姆治觥⒖
源与业绩的关系、与客户沟通的技巧、玫サ木髑稀⒂镅砸己退捣⑷绾谓獬虮
客户拒绝而导致的恐惧心理等方面,帮销售人毕晗阜治鼋饩鱿酃讨杏龅降氖导
问题,以全面提升销售人员的素质和能力。臼榧仁且槐臼笔笨梢圆卧牡南叟嘌凳
册,又是一本用来指导销售实践的宝典秘籍,渲杏幸惶跆蹙纳杓频慕跄颐罴疲
有一个个实用的销售策略。淙晃颐怯涝段薹ūVの颐堑南垡欢芄怀晒Γ颐
可以通过学习来使自己能够轻赏孀O郏行岣呶颐敲恳桓鱿坌卸淖既沸裕
从而最终赢得百万的销售业绩。谝徽顶尖销售员的获胜法宝谝唤销售不是蛮
干(一个销售员看到别的销售员销