文档介绍：培养你的销售状元
作者简介
王如强:三眼国际创意文化传播机构签约专家。现任北京慧源动力咨询管理公司董事长,曾任某服饰集团公司总经理,成功管理培训学校常务副校长。王如强先生是极具影响力的管理、营销咨询顾问,实战派企业教练和潜能开发教练,国际经理人联合会特邀讲师,国际认证职业培训师,国际认证职业经理人,北京利翔智囊团专家,北京利翔精英讲师团培训专家,香港七星效能训练机构的首席顾问培训师。
出版社:机械工业出版社
我们每个人都在渴望着销售成功,因为其实我们无时无刻不在做着销售——销售产品、服务,销售形象、观点和影响......对于专业销售人员来说,商业市场的形态越来越复杂,使得销售的成功正在变得越来越艰难,越来越无法持久。然而,幸运的是,销售的成功总有一些恒久不变的策略、原则和技巧。
《培养你的销售状元》作品相关
对每一位销售人员来说,热情是无往而不利的。当你用心灵、灵魂信赖你所推销的东西时,其他人必定能感受得到。
编辑推荐
销售状元是培养出来的。可以帮助推销员攀上销售的顶峰,让其独步天下!
销售看似简单,实际是一种智慧。
——著名行销专家路长全
大道至简,遵循书中所述,定能轻松驾驭销售,从而达到一定的高度。
——原海尔集团营销总监王志坤
对每一位销售人员来说,热情是无往而不利的。当你用心灵、灵魂信赖你所推销的东西时,其他人必定能感受得到。
——玫琳凯化妆品公司创始人玫琳凯?艾施
内容简介
我们每个人都在渴望着销售成功,因为其实我们无时无刻不在做着销售——销售产品、服务,销售形象、观点和影响......对于专业销售人员来说,商业市场的形态越来越复杂,使得销售的成功正在变得越来越艰难,越来越无法持久。然而,幸运的是,销售的成功总有一些恒久不变的策略、原则和技巧。
本书旨在为广大一线销售人员提供销售成功的策略、原则和技巧,对企业营销和销售高级管理人员以及总经理也会有所启发。本书语言诙谐幽默,方法实用有效,是一本随时可以参阅的销售培训手册。阅读本书,可以帮助读者玩转销售,玩转人生,玩转世界。
作者简介
王如强三眼国际创意文化传播机构签约专家。现任北京慧源动力咨询管理公司董事长,曾任某服饰集团公司总经理,成功管理培训学校常务副校长。王如强先生是极具影响力的管理、营销咨询顾问,实战派企业教练和潜能开发教练,国际经理人联合会特邀讲师,国际认证职业培训师,国际认证职业经理人,北京利翔智囊团专家,北京利翔精英讲师团培训专家,香港七星效能训练机构的首席顾问培训师。
推荐序
王如强先生是我的学生和朋友,我们多年来一直在咨询、培训方面进行着深入的合作。在成为著名的销售培训专家之前,他在销售领域的建树已经让我很是敬佩,现在看到这本书稿,更是为国内市场上千千万万的销售人员感到高兴。多年前他就告诉我,正在写作一本关于销售方面知识的书籍,并邀请我作序,我欣然同意,因为我觉得像王如强先生这样既有多年市场实战销售经历,又有多年销售培训经验的专家,如果能把多年的经验和总结整理成书并出版上市,应是一件很好的事情。
王如强先生从事营销工作有十多年的成功经历。他从业务员做起,历任区域经理、市场部经理、营销总监、总经理、副董事长、特聘营销管理顾问师、特聘营销培训师等职务,销售和管理经验丰富。他现在专职从事培训工作,为众多企业培训了无数的管理人员和员工。在多年合作中,我发现王如强先生是一个很认真的人,善于总结,从做营销工作起,就不断积累资料,并参加国内国际的众多高层培训和论坛,将自己的经验与为企业做管理咨询和培训时所积累的感悟充分结合
,总结出一套对销售人员具有实战指导性的理论和方法。所以说,本书应该是他十多年来不断积累、不断探索的结果。
纵观全书,我有一个很直观的感觉,作者是从一个全局的高度来阐释销售的,其实这是一种经历过多年销售工作之后,回头再谈销售的一种“一览众山小”的感悟和总结。这些东西,没有多年实实在在的市场实战经验,是总结不出来的。
全书主要从心态和技巧方面用七大章节进行论述,告诉销售人员应以一种积极的心态和昂扬的斗志去面对客户,从销售细节方面提出了一些销售人员容易忽略的地方,同时也是与客户沟通最为基础的技能。简单本身就是一种智慧,“大道至简、大音希声”,越是我们不认为重要的东西往往却是最重要的,这一点我也比较认同。
可以说,本书是一本献给那些渴望提升销售技能、树立良好的销售心态、在销售领域迅速取得成功的销售从业人士的必备书籍。如果你已经在销售领域做得很出色,还希望百尺竿头更进一步,也不妨翻开这本书,它的每一条建议都旨在让你在未来的道路上走得更远。
王如强先生在培训中经常说到一句话:人生处处是“销售”。所以,如果你有幸看到了这本书,并且把它运用到人生中去,相信这将是作者最大的欣慰。销售是一种能力,也是一种观念