文档介绍：寄生营销学之传播系统
寄生营销将是新一代的营销潮流
我跟毛俊程老师相识近3 年,从他开始参加我的面授班起,我就发现他身
上拥有独特的思维角度与营销手法。
近来读完《寄生营销》一书,感觉非常惊喜——这本书将成为引领中国商
界营销思潮与实践的全新模式。
根据毛老师的概括,寄生营销就是嵌入“宿主”,从而巧妙入侵“目标”的一
种方法。其从借力入手,不断追求社会资源的整合。
我读“寄生营销”感觉有5 大价值
第一,适用面广。
“寄生营销”可以从一家小米粉店,到一家上市公司……无论商业行为的
主体是谁,都可以采取这套方法与手段。
第二,成本低廉。
正如书中所介绍的案例,一个普通的小青年,可以投几千块钱就开始创业,
并且第一个月就整合电脑城周边资源,快速赢利。这是非常与众不同的营
销技巧——不靠大规模的广告投入,也一样可以取得显著的收益。
第三,不需要太多营销经验
营销是一门实践的艺术,但寄生营销把门槛降到了最低——普通创业者可
以从零起步,慢慢来学习“寄生”的知识。这对于中国千万之众的创业者来讲,
真的是非常值得庆贺的事。
第四,利用社会闲置资源
在《寄生营销》一书中,介绍了大量的案例,都是把社会闲置资源加以整
合利用的成功故事——这对于整个社会来讲,都是非常不错的思维理念。
既然每个人都有不知道如何利用的资源,那么,寄生营销就可以真正的帮
助到每一个人。
第五,有语音聊天室等培训支持手段
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任何一种营销技能的学习,都需要老师指导——毛老师不惜牺牲个人时
间,在网上通过语音聊天室的方式来指导大家学习“寄生营销”术,进行个人
创业。
我认为这是一件非常难得,也非常有意义的事。
我领导超魔力(http://blog.)在中国最早提出了互联网创
富的理念,希望有机会也进入“寄生营销”的新世界,与毛老师共同帮助千百万
的中国创业者,走出一片属于自己的蓝天……
王紫杰
互联网成交率优化第一人, 畅销书《跟富爸
爸说再见》作者, 互联网创富教练
http://blog.
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寄生营销打造梦幻般的奇迹
接到毛俊程老师请我作序的邀请时,我正在湖北邮政干部学校为湖北
邮政训练600个内部培训师,此前与毛俊程老师多次沟通过营销方面的专
业内容,拿到《寄生营销》的书稿后一气呵成读完,自觉功力大增,收获
不少!
我在2008年考察一个培训师培训项目时结识毛老师的,那时毛老师还
是一个很普通的学生,严格来说那时候他还是一颗没发芽的种子。08年底他
参加了我在广州举办的STT企业培训师快速提升的训练班,在课程现场,他的
表现非常活跃,几乎成了半个老师,在学员练习的时候,反复在同学间强调“行
为”、“行为”……而行为这个词,恰恰是STT最核心的精华部分,就在这个时候
我开始关注并建立起我们之间的友谊。
如果说快速抓住STT核心让我第一次对毛老师刮目相看的话,随着我
们交往的深入,毛老师的成长速度是另一件令我吃惊的事。在短短的半年时
间内,我和毛老师的教学关系不断的发生改变,从我教他、变成双方探讨、
变成他教我,这是我们双方寄生的过程,而直至现在我们整合各自的力量,
走入了共生共赢的阶段。
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在这个过程中我也目睹了毛老师对销售、对营销、对人生理解的蜕变
过程,寄生营销中提及的各种技巧,只是一种表象,而这些简单易用
的工具方法,其根源则是毛老师对人与人关系,包括对人生哲学的解
读。
比如令人印象深刻的“利益前置”的概念,如果没有深刻理解“利他”
的思想,是无法提出和正确运用的。
毛老师的“利他”思维已经不是停留在口头,或是表面利他其实利己
的层面,寄生营销可以充分的通过实现“利他”来达到共生共赢。
读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名
师指路。与毛老师这样拥有卓越的学习力、深刻的人生观的朋友交往是一
种幸运,也相信寄生营销这个有价值的思想能够让更多的人结识毛老师,
能够帮助到更多的企业!
廖衍明2010年11月12日于
武汉
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第一章寄生创造财富
在正式开始介绍寄生营销技术的实战操作要点之前,我们
先来了解一下寄生原理的几个概念
最初的寄生指两种生物共同生活,一方获利,另一方受害。通常将寄生、获利的一方
称为寄生物,被寄生且受害的一方称为宿主,其