文档介绍：公司销售人员绩效考核方案
主要考核指标:销售额、回款率、费用率、其他
(一)销售额提成:设立销售标准及对应的提成比率
销售标准:制定各产品的最低售价,并根据最低售价的利润情况评估产生平均的销售提成率。
公司底薪、销售额、工资计提成比例如下图:
底薪
月销售额
工资计提比例
奖金
1000元
0—50000元
1%
200元
50000—100000元
%
400元
100000—150000元
2%
600元
150000元以上
3%
800元
业务员甲本月销售额为180000元
底薪:1000元
工资计提=50000*1%=(100000-50000)*%=(0000-100000)*2%+(180000-150000)*3%=3150
奖金:800元
工资结算方法选择:1、底薪+提成;2、底薪+奖金;3、底薪+提成+奖金
具体方案根据公司的具体情况及其提成比例确定。
(二)费用率:设立销售费用标准,标准额度为X,最高额度为Y,对于低于X,实行奖励,奖励比重为50%(100%);销售费用率在X—Y内,全额报销;高于Y,超出部分按照50%偿付。
(三)回款率:如销售额采用实际回收款项,则取消;否则提成为:销售额×提成率×回款率,剩余部分,款项回收后补发。
(四)其他:公司鼓励的其他情况,存在突出贡献的予以奖励,主要考核一下几个方面:
1、各级产品的报价及销售价格的管理;
2、客户对销售人员的支持满意度;
3、客户信息沟通;
4、顾客投诉的处理;
5、工作能力,业务素质能力;
6、工作态度包括:责任感、工作合作、信息收集及道德素质;
7、纪律性,自觉遵守和维护公司各项规章制度;
8、管理创新和参与性,人对公司的经营有重大贡献者,考虑予以额外奖励。
(五)考核结果运用薪酬计算公式:〔销售额提成×回款率—销售费用超出部分×偿付比重〕+其他