文档介绍：天威紫晨销售人员2011年绩效考核方案
一、考核内容及权重
根据公司营销部销售总目标、各大区销售目标分解以及岗位职责制定各个岗位、职务的考核内容,具体考核内容如下:
1、职务:大区经理
业绩(回款)
费销比
主观评鉴10%
团队管理
报表管理
80%
10%
5%
5%
绩效工资= 绩效工资基数 X 80%(业绩) + 绩效工资基数X10%(费销比)+绩效工资基数X 10%(主观评鉴)
费销比工资= 绩效工资基数 X 10% X 费销比(百分比)
主观评鉴工资=绩效工资基数 X 实得百分比
权重:业绩80% 费销比10% 主观评鉴10%
2、职位:地区经理
业绩(回款)
主观评鉴40%
经销商管理
团队管理
市场拓展
60%
15%
5%
20%
绩效工资= 绩效工资基数 X 60%(业绩) +绩效工资基数 X 40%(主观评鉴工资)
主观评鉴工资=绩效工资基数 X 实得百分比
权重:业绩60% 主观评鉴40%
3、职位:销售主管(现代渠道)
业绩
(回款/分销量)
主观评鉴40%
店头管理
团队管理
市场拓展
60%
20%
5%
15%
绩效工资= 绩效工资基数 X 60% (业绩)+ 绩效工资基数X40%(主观评鉴)
主观评鉴工资=绩效工资基数 X 实得百分比
权重:业绩60% 主观评鉴40%
4、职位:销售主管(传统渠道)
业绩
(回款/分销量)
主观评鉴40%
经销商/分销商管理
团队管理
市场拓展
60%
15%
5%
20%
绩效工资= 绩效工资基数 X 60%(业绩) +绩效工资基数 X 40%(主观评鉴)
主观评鉴工资=绩效工资基数 X 实得百分比
权重:业绩60% 主观评鉴40%
5、职位:销售代表(现代渠道)
业绩(分销量)
主观评鉴40%
客户拜访管理
终端活动执行
报表管理
60%
20%
10%
10%
绩效工资=绩效工资基数 X 60%(业绩) + 绩效工资基数X 40%(主观评鉴)
主观评鉴工资=绩效工资基数 X 实得百分比
权重:业绩60% 主观评鉴40%
6、职位:销售代表(传统渠道)
业绩(分销量)
主观评鉴40%
铺货率
终端活动执行
报表管理
60%
20%
10%
10%
绩效工资=绩效工资基数 X 60%(业绩) + 绩效工资基数X 40%(主观评鉴)
主观评鉴工资=绩效工资基数 X 实得百分比
权重:业绩60% 主观评鉴40%
二、考核依据及标准
1、业绩指标:(本月销售实绩÷ 目标) X 业绩绩效工资基数
2、费用控管达成:【 100%—﹛(本月费用占比—目标)÷ 目标﹜】X 费用控管基数
本月费用占比= (部门费用+导购费用+特殊陈列费用+广宣品费用)÷本月销售实绩 X 100%
部门费用= 差旅费+ 租赁费+ 邮电费+ 交际应酬费+ 办公费+ 水电费+ 客诉费
导购费用= 导购工资+ 导购提成+ 导购绩效工资+ 管理费+ 销售奖励+ 其他费用
特殊陈列费:包括专架、端架、堆头、DM等费用(不含进场费)
广宣品费用:包括广宣品、赠品、礼品、广告牌、店招等费用
注:销售业绩以每月实际回款额为准。
3、终端活动管理:对终