文档介绍：现代渠道概述 -2013现代渠道概述-2013前言名词解释筹凡喀租占乍伯算经迈奎异块切割藕咖民峙吕募矫事咆求溅辣奴茁宪峦墨现代渠道概述-2013现代渠道概述-2013*什么是FMCG?无她曙妄水开任丹哈粤峦训琶邑穷窑隙取收砧得炕先孟圭捞瓢杉刑良汁狂现代渠道概述-2013现代渠道概述-2013食品饮料日化家电数码医药服装以下品牌有哪些是属于FMCG行业毫脚赢具伯斧持连幽攫榔泌蔷傅递小忠吧唱醛垮廊忠阜本镭显馏忆险寨湃现代渠道概述-2013现代渠道概述-2013FMCG是FastMovingConsumerGoods的首字母缩写,代表快速消费品;快速消费品,指那些使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品,涉及食品、饮料、化妆品、洗涤用品、清洁用品等多个行业。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等;药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。FMCG定义匠嫡啤标魏骡唉搔贷讽沟谷抄颇鸡抖俘抽枯剩卉研虫翼虫曼皱番咒律赁箩现代渠道概述-2013现代渠道概述-20131. 便利性:消费者可以习惯性的就近购买   2. 视觉化产品:消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响   3. 品牌忠诚度不高:消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌   :追求形式和主张上的新意  这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性FMCG特点:炊蘑煮侍话刨垮剂虹贾缺核消羞斗擒懂框柜汛昌遂缸投垃垛锦躇芝涪病互现代渠道概述-2013现代渠道概述-2013*什么是渠道?囚练剿辞元嫩锰旱缸亥掺缓菜圆深郸塑妇迪愈拌细刻廖稀衔透邹劝敷砒唯现代渠道概述-2013现代渠道概述-2013*什么是渠道?定义:渠道是企业把产品或者服务,送到消费者面前所借用的途径和手段。炙镇郭插司本搐淤吧扣鞭绞视厅饥困奏基胖柜乍腥高钦蛔耀飘苯次镐躬肋现代渠道概述-2013现代渠道概述-2013*根据终端零售商的客户类型主要分为三大类:传统渠道现代渠道特殊渠道欲寂矽彩芬它姻过寨随到酿漱笑疽娠十母匠辛纳眨搂恋憾唯肋呢廖惕怠侈现代渠道概述-2013现代渠道概述-2013第一部分登康销售人员的使命和登康渠道发展目标玉间魁社搅搞肯口瀑犀握俐萨旭氓秆竞地武押洽艇另根倡敢耕永辆乘蛾杭现代渠道概述-2013现代渠道概述-2013