文档介绍：营销头脑风暴会
2008年5月3日
JIN MAI LANG FOOD CORPATION
1、店内店外千方百计要扩大排面排面堆头千方百计卖主导产品
企划、主管要指导助代:
店内品项卡建立台帐
排面指导品项手册
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2、干部激励政策
业绩达成好的干部激励政策常年不变
业绩达成差的干部激励政策季度调整
人事上级主管每月关注、审核下级干部报酬
干部——指所长以上干部
审核报酬——掌握以部、公司为
单位的优、良、差三级。
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3、客户激励政策
客户业绩达成好的激励政策常年不变
客户业绩达成差的激励政策季度调整
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4、强化终端生动化
各所要建立:
造店工程组
终端生动化组
推广管理部门:
媒介部
各大区
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5、纸箱不能演电影
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6、每月召开客户量身定做激励会
部长(经理)每月定期召开客户量身定做激励会。
请客户聚餐由我们承担费用
客户到一个谈一个,
谈一个签一个。
(批评的话一对一说)
要用鼓劲的话题及优秀
客户现身说法进行激励。
榜样的力量是无穷的
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7、分解目标并执行到位
给客户: 销量总目标
容、高目标并坚持
中、平、低目标执行到位
品项细化目标
总目标
容高目标
中平低目标
品
项
标
目
标
品
项
目
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8、提供知识比提供工资更重要
县级输出“店长”,
一县一“店长”。
现阶段提供知识比提供配人工资更重要。
“店长”我们全出工资。
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9、近期需实施项目及负责人
项目
负责人
协助人
长、珠三角以小打大战略,开始行动
郭平
每地、市10万造店工程排期
俞先豪
终端拜访步骤
刘文强
俞先豪
终端作业100问答
刘文强
俞先豪
6月1日开始执行分品项营销费用提取。
容:X , 高:X , 中:12%,平:10%,低:8%
郑昕
李卫山
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