文档介绍：芁莈螈袄莂蚀芇薄蒃攀枝花仁和广场项目营销策划报告蝿(因项目案名暂未确定,以下报告中案名暂为仁和广场项目)蚇莅膁膁肆肅节策划单位:攀枝花叡智置业顾问有限公司芀临时项目负责人:罗明亮(公司副总经理)蒅临时项目组成员:罗明亮(公司副总经理)袅王明(销售经理)莄王江(策划师)刘成(策划师)莈刘晓微(设计师)腿报告撰写:罗明亮、王江、刘成薆校对:刘丽娜膁完成时间:2007年4月螀注:因本项目现在处于前期筹备阶段,所以报告内具体数据无法体现,待项目规划、蚈报建等工作跟上后,再作具体调整,本报告目前内容只是侧重于项目推方及营销策划方面。芆膂衿目录肇前言………………………………………………………………………4螂第一部分项目SWOT分析……………………………………………5芄第二部分项目市场定位……………………………………………13芁第三部分项目营销推广主题………………………………………19蒇第四部分项目营销推广策略………………………………………23薃第五部分项目媒体广告宣传策略…………………………………29肁第五部分项目价格体系……………………………………………39荿第六部分项目营销推广费用及制定原则…………………………41袆结束语…………………………………………………………………43芃肂蒈莆前言肄攀枝花市仁和广场项目是攀枝花市浩瀚商贸公司、中伟房地产开发公司在攀枝花市仁和广场旁边精心打造的经典高层住宅。项目占地近17亩,总建筑面积约7万平方米,建筑形式为高层住宅及其他公共建筑。为了促进攀枝花市仁和广场项目的顺利销售,同时通过项目全面树立浩瀚商贸公司、中伟房地产开发公司良好企业品牌形象,创造新人居典范,我们从市场格局的变化入手,深入分析项目的优劣势,对项目的市场定位、推广主题和营销策略以及价格体系的制定原则进行了完整的营销策划。膄现特提交本报告,以明确营销推广的操作思路和工作环节,保证后续工作顺利、有序、有效进行,供各方参考。袀螅螄羁第一部分项目SWOT分析罿任何项目均有宏观和微观意义上的优势、劣势、机会点和威胁点,通过对当前市场格局变化、竞争楼盘和仁和广场项目的总结与分析,本项目优劣势还是能较为清晰地凸现出来。同时仁和广场项目的营销推广也具有一定的难度,但是又有很大的市场潜力可挖,只要通过良好的市场包装、营销策划、文化引导,是可以规避市场风险、顺利达成销售目标。在市场调查、前期资料参考的基础上,对项目进行以下客观分析。蒈一、项目优势(S)蒄1、宏观层面肃◆住宅市场消费潜力巨大。攀枝花市人均GDP、人均年收入及人均年支出位居四川省前列,随着攀钢及市政单位改制的深入、国家福利分房的取消、住房分配货币化的开展、商品房按揭贷款及住房公积金贷款的推广,将进一步释放市民尤其是市政、攀钢系统职工强大的住宅消费能力。莁◆攀枝花市经济发展活跃。钢铁经济及其相关特色农业繁荣兴旺,“攀西地区高效经济圈”初显成效,基础设施完善、交通发达。袈◆改善居住条件成为市民购房的主要目的。随着经济的发展和社会的进步,攀枝花市城镇人民生活和消费水平大大提高,对住宅的环境、户型、配套设施及物业管理等方面要求逐步提高,中高端住宅也越来越受市场所接受。芅◆住宅市场发展空间大。攀枝花市房地产起步较晚,住宅商品化程度相对较低,现有大部分老式住宅小区整体规划不合理、建筑设计缺乏个性、营销推广落后、物业管理意识淡薄等,“规模大、档次高、环境好、服务优的现代化社区”比较少,住宅市场发展空间大、机会多,很多旺销楼盘的案例也证明现在攀枝花的房市钢性需求强烈。螀◆房地产进入良性发展阶段。攀枝花市商品房销售量和销售价格增长平稳,住宅消费市场呈活跃态势,住房项目基本没有“空置”现象,房地产市场处于良性发展时期。葿◆炳草岗片区、仁和片区等成为置业首选,尤其是中高端物业。其它城区改造难度大、建设空间狭小、生活配套不完善。仁和区建设速度快、水平高,成为以大空间、大绿化、大水面、大手笔为主调的现代化新城,以规划细、环境美、前景好的特点,已成为市民投资和居住的最佳选择。莇羅2、微观层面