文档介绍：腿蒄天马行空官方博客:http://t./tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:175569632膃大连xxx医疗保健品有限公司营销手册蒁薇FonFous风扶莲安全套营销手册蒆1芃第一章:风扶莲安全套产品简介薈艿产品质量:芅达到国际标准ISO4074优等品的各项质量指标;莃产品由天然乳胶精制而成;罿百分之百电子防漏针孔检验;弹性好,不易破裂;螇滋润柔滑,每只蕴含天然润滑剂达350mg;肄添加天然香料,倍增房事情趣。蒃莀包装葿内包装由三层膜复合而成的环保包装,易撕性好;肇外包装盒设计典雅;薂盒内附小知识说明。螁羇产品系列:袆风扶莲超薄润滑(3只)蚂风扶莲浮点(3只)膂风扶莲彩色&芳香(7只)虿风扶莲超薄润滑(12只)薅风扶莲浮点(12只)螂风扶莲浪漫罗纹(12只)荿风扶莲水溶性(12只)肇风扶莲双保险(12只)莄风扶莲激情组合(12只)螂风扶莲延缓(10只,内含延缓油一瓶)螀风扶莲激情王子(10只,内含异型套一只)袈风扶莲超薄润滑(30只)莇风扶莲超薄润滑(200只,用于特定场所的直销)袂1只派发装膀芆膅羂薁产品特点:羈形象好羄典雅的外形设计肂品牌意识强羂有文化品位蒆品质一流羇润滑油多膁纸质内包装,易撕开聿种类齐全膈螆第二章:市场现状分析芁一、消费者分析:蒀消费者需求袀薅中国的人口压力及计划生育工作的长期性;芁袁(2)保健意识的增强,导致绝育、服药及上环等避孕措施将被人们日渐抛弃而导致对安全套的需求的增加;莈芄(3)旅游业及相关服务业的飞速发展,使安全套成为一种简便、安全、有效的生活必需品之一。莁节(4)性病及爱滋病的传播,使安全套成为人们自我保护的工具之一。肀莇消费者购买心理:蒁葿(1)消费者注重安全套以下属性:蒇不漏、不易破肆厚薄薁润滑程度衿接触感艿内包装易撕性袄外包装是否让人感到尴尬羅芀(2)消费者并不是安全套方面的专家,其对不同品牌的产品的质量差别无法理性地辨别,其主要通过以下方式感性的辨别安全套的质量:蚇品牌袇产地(认为进口优于国产,发达地区优于不发达地区)羅产品的包装及产品形象蚁公司形象荿柜台摆设蚆柜台营业员的推荐肅产品使用后的感觉(如产品破裂或消费者用后感到不适,则对此品牌印象不好)肂袇(3)在安全套的厂家不系统的宣传其产品品牌时,消费者选择购买何种安全套较为盲目。如某一厂家不断宣传其品牌并提供较好质量的产品,消费者对其产品信心必然很快地增强,其销量必较快地增长。蒅膄腿蕿二、竞争对手分析膄芄国内竞争品牌:金宵、男子汉、双蝶、护花使者、龙哥、浪漫、康乐、DKT、真汉子、奥妮、群英会、怜香惜玉等。、DKT、真汉子:羇主要以计生委药具站为分销渠道;芇在某些地区设代理商;莄无系统促销;、奥妮、护花使者、龙哥、浪漫、康乐:蝿主要批发市场为分销渠道;羆无系统促销;;莂膆国际品牌:杰士邦、KIT、TANGO(花仙子)、小夜衣、俏佳人、杜蕾斯、Trojan、Lifestyles等。螅进口品牌虽形象较国内品牌好,但价格偏高,一般消费者难以承受。其暂薄不是风扶莲的竞争品牌。蒈袈风扶莲比较国内竞争品牌优越:薃形象好薄品牌意识强衿有文化品位莆产品质量好薆润滑油多蚄包装好芀内包装纸质易撕开肈终端服务意识好莅有专业、系统促销螄蚁薆膄市场潜力分析袃肂市场经济的深入及免费发放避孕套政策的取消,将为避孕套市场带来成倍的增长;芈膇性病、爱滋病的传播,消费者自我保护意识增强,使安全套的销量大增;羃艿口服避孕药在人的意识中,有毒副作用的隐患;而使用避孕套较为可靠;羀羆目前,国内绝大多数品牌在包装上力求画面刺激、夺目,但随着与国际市场的接轨及OTC的全面推行,一种带有文化品位的、适宜在超市出现的产品必将为人们大量诉求。肃蚀第三章:营销策略蒈蚅市场目标及定位膃市场目标肁提高品牌知名度,引发消费者的购买欲望;