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销售绩效管理操作手册销售绩效管理操作手册
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录目录
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绩效管理的目的一......................................................5
绩效管理的范围二......................................................5
三考评小组的组成.....................................................5
绩效考评周期四........................................................4
绩效考评的原则五......................................................6
绩效考评的分类六......................................................6
绩效考评七
(一)、年度绩效考评
A、年度绩效考评的定义.............................................7
B、年度绩效考评表-传统通路
a、绩效考评权重分配表-传统通路.................................7
b、西南区销售部 2009 年度绩效考评表(业代高代).................8
c、西南区销售部 2009 年度绩效考评表(联络站负责人)........... 10
d、西南区销售部 2009 年度绩效考评表(省办区域办办事处负责人) 12
e、业代高代绩效考评汇总.......................................14
f、省办区域办办事处联络站负责人绩效考评汇总...................14
C、年度绩效考评表-现代通路
a、绩效考评权重分配表-现代通路............................... 15
d、西南区销售部 2009 年度绩效考评表(业代高代理货员)..........16
c、西南区销售部 2009 年度绩效考评表(系统负责人)............. 18
d、西南区销售部 2009 年度绩效考评表(大区办省办负责人)...... .20
e、业代高代理货员绩效考评汇总.................................22
f、大区办省办系统负责人绩效考评汇总...........................22
D、09 年西南区销售部年度绩效考评表填写说明.......................23
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(二)、销售人员月考核
A、销售人员考核表-传统通路
a、西南大区销售人员月考核比例分配表..........................23
b、销售人员考核表(业代高代)及使用说明.......................24
c、销售人员考核表(联络站负责人)及使用说明...................27
d、销售人员考核表(省办区域办办事处负责人)及使用说明.........30
e、销售人员考核汇总表(业代/高代)............................32
f、销售人员考核汇总表(省办区域办办事处联络站负责人).........32
B、销售人员考核表-现代通路
a、西南大区销售人员月考核比例分配表..........................33
b、销售人员考核表(理货员)及使用说明.........................34
c、销售人员考核表(系统负责人)及使用说明.....................37
d、销售人员考核表(大区省办负责人)及使用说明.................39
e、销售人员考核汇总表(理货员)...............................41
f、销售人员考核汇总表(大区办省