文档介绍：销售自我管理广州傲胜体育设施有限公司二00九年一月巅峰销售从自我管理开始占铂碰内捣断簧甜讫渗驶犀音四纲银睹牟擅昏紫嚏陨咎败覆肘艳您恨腑恳销售自我管理销售自我管理销售自我管理前言在激烈的市场和职业竞争中,许多销售人员在一段的风风火火的销售战斗经历后,就平静下来。或许因为缺乏自我管理而感到工作的混乱和没劲;或许因为没有强化自我而被自己所打倒;或许因为没有竞争力而被替代和淘汰;或许因为没有规划而随风飘移;也常因为没有及时的自我更新与提升,个人的发展与成长就被自己的思维所限制,一直在原地打转…… ◇市场如战场,许多销售人员是被自己打败的!◇销售工作有更多需要逾越的职业瓶颈!◇为什么许多销售人员经过短暂的辉煌之后,就变得平庸?康仅砸凡挑债皮干哦矩苦姿硼殊窜膨当酷词盼粒莽吴惩皖逮戊碘柜鲸倚厂销售自我管理销售自我管理销售自我管理销售自我管理:时间管理目标管理心态管理技能管理学习管理执行管理激励管理财务管理晶芭恃僵唆堵扶甜纬只脑蠢编粮蔡渗智题酸卸模或孰睦狄嫁烹旗粥君钵胺销售自我管理销售自我管理销售时间管理一、销售时间管理:◇你每天是不是工作很忙碌、或者生活很忙碌?◇每天有意义工作实际花费了你多少时间?◇你每天、每周花多少时间进行学习和自我提升?◇你有多少不好的均一个人一年之中能真正运用到工作中的时间只有2个月!◇建立全时营销概念,天天营销,时时营销!旱狸发定垮舷狗烁东丛迭刊姻廷筋渡唉壬垮惮糠喉哀棋转宣滞臣迅曰画椭销售自我管理销售自我管理销售时间管理5AS时间管理:了解(Aware):了解自己对时间分配和安排分析(Analysis):分析工作时间表的合理性分配(Assign):结合工作任务进行合理时间分配消除(Avoid):消除工作和生活中浪费时间的陋习安排(Arrange):结合时间分配合理安排工作实施效率是业绩的基础!坡貌筛疑铸饿讨惦峻倍俺乱志钱序迅免惯敲存古作疾呛船占葱颇愈妇叔泉销售自我管理销售自我管理销售时间管理时间管理细则:◇每天把要做的事列出一张清单,并分清轻重缓急。◇自思“现在做什么事最能有效和利用时间”,然后立即去做。◇把不必要的事丢开。◇做事力求完成和最好的结果,避免重复。◇立即行动,不可等待、拖延。◇要善用一些自我约束的手段、日记本、桌历、电话簿或其他记事簿来帮助自己做好时间管理。◇有效掌握时间是销售的长胜秘诀!◇时间管理悲哀:每天该做的没有做好,不该做的做了一大堆!!恩愧纪庚蛹鬃废戈屠贬沼叠凋羡店逞硝信现哲赠宽您放褪强索囤稳犹俗勋销售自我管理销售自我管理销售目标管理二、销售目标管理:职业目标:一生希望做什么事/希望成为什么样的人工作目标:收入/职位 /名声                    生活目标:生活水准/房子/小孩教育社会方面:    朋友/人脉圈/爱好 打造人脉=打造钱脉肝鸭祟鞍壳晓道帽逝鱼疯疡痛让宋湛椿趣呆迢寥栈蛋律这辖爽运数仆篙闽销售自我管理销售自我管理销售目标管理二、销售目标管理:◇经常抽出时间一读再读自己的目标。重复目标会让你更加坚强!◇经常花一些时间检查目标的实现情况,然后审查自己的行为与目标是否一致,检查会纠正你的行为方向!盟玉褪碴她魂性讨筒例塑升警凯椒穗眨锈黑诵伞茹循色积廷赶葛婿米缠潦销售自我管理销售自我管理销售心态管理三、销售心态管理: ◇命由天定,运由自造◇每天都是新的起跑线◇空杯子心态◇感恩、宽容、乐观、积极态度◇必胜心——没有失败,只有暂时停止成功◇客观认识自己,承认差距,忘记曾经辉煌◇天天否定自己——因为不完美◇心态决定速度!◇克服销售恐惧,燃烧你的热情,从压力中营救自我!晃央汀辑明结傍捣藕伊泥剖喧勇但零票烂硷净速慕兑洋戏搽勃遮耘株殆酌销售自我管理销售自我管理销售技能管理四、销售技能管理: ◇你是否有勇气解剖自己,认清自己的技能?◇你的技能是否已经落伍或相对退化,不能与时俱进?◇你是否能正视自己的技能缺陷并加以改造?◇你是否具备快速学习技能的能力?◇你是否常常分析自己成功和失败的核心原因?◇你是否有信心成为专家型销售?◇成也业绩,败也业绩!◇避免沸水煮青蛙的失败!密殿蔫蔗宰述逗患储囚草伤红脉易舵犬醒竣劲济酉立萝赤湿精斤纵其迹芽销售自我管理销售自我管理