文档介绍：2009中国华南房地产策划代理公司品牌TOP10()
谨呈:中国重汽地产
翡翠东郡2012年度营销执行报告
本项目属于远郊项目,周边缺乏基础生活配套,对于陌生区域的感知价值客户缺少信心,我们是选择风险成功?还是选择绝对成功?
重汽地产是济南品牌开发商,先期开发的3个项目都取得了成功,体现了责任企业的实力,而本项目对重汽地产的也是一次挑战,基于此,我们提出如下建议。
前言
目录contents
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项目目标
营销障碍及营销保障
营销执行
营销策略
愿景/目标
销售目标
目标分解
推盘计划
项目销售目标
营销目标
回款目标:
快速回现,2012年全年实现4亿元回款额。
价格目标:
二期实现3800元/平米以上的销售均价。
品牌目标:
通过翡翠东郡的成功运作,带动区域发展,为黄旗山项目开发预热。
年度销售任务分解(一:完成量)
关键价值链:
2011年实现回款额4亿元,按照90%的回款率,,,平均每套按照90平米计算,需要销售约1316套房源。
目前二期9栋楼总套数为374套,建筑面积为31912平米。
时间
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售房源套数(套)
500
250
250
160
156
1316
面积(平米)
45000
22500
22500
14400
14040
118440
注:根据推售计划,8月份开盘,销售期为5个月。
关键价值链:
根据推售房源的消化情况,去化量一般占到推售量的85%,。,,589套房源。
年度销售任务分解(二:推出量)
月份
8月
9月--12月
合计
完成量(万㎡)

推售量(万㎡)

推售套数(套)
589
959
1548
所占比例
85%
85%
开盘实现500套销售的关键价值链分解
1000张
常规推广
6667批
70%,700
500套
50%

售卡
渠道
来访客户量
行销
重汽老业主追访
区域内单位宣讲
新天地外展点
10%,100
15%,150
3%,30
2%,20
15%
开盘实现旺销500套,则需要前期售卡1000张,来访客户量6667批,从5月份开始推售,平均每月来客1667批,平均每天售卡8张,每天来访客户56批。
项目
来访
成交
诺贝尔城
400批/月
70套/月
山水泉城
500批/月
50套/月
内容
产品
现状
目标
差距
月成交量
住宅
70套
160-250套
90-180套
月来访量
住宅
500批
1667批
1167批
目标—现状=差距
现状
现状及差距