文档介绍：成交的十大黄金法则——快速缔结成交有效地建立亲和力没关系—找关系—发生关系—有关系—没关系了解顾客需求解除异议(追求快乐,逃避痛苦)产品解说(解药)缔结成交成交的信念1、所有的成交都是源于爱,所有的成交都是为帮助更多的人;2、我可以在任何时间、任何地点说服任何人购买我的产品,3、没有我成交不了的顾客,只有我对他不够了解;4、我可以解除顾客的任何抗拒点,我是最受欢迎的人;5、面子不是自己要来的,而是自己赢回来的一、报价技巧成交法(报价明确、果断、报全价、不要停顿、对比)关于价钱的问题我马上就要谈到了,不过我还有更重要的问题跟你分享,继续塑造产品价值二、条件让步成交法(了解顾客的全部要求后所做的让步是最后的让步、保留成交的余地不要讲过激语言,设立交换的条件)三、“是的”成交法(问yes的问题,只问封闭性的题)XX先生,我一看你就是一个对家庭非常有责任感的人,您说是吗?XX先生,您对我们的产品已以很了解了,您好说是吗?XX先生,除了价格问题外您已以没有别的问题了,您说是吗?XX先生,如果价格合适您今天一定能确定,您说是吗?四、二选一成交法请问你是要A款还上B款?请问你是刷卡还是付现金?请问你是安排人取货还是我们给你送货?请问你是付全款还是订金?注意:千万不要问要不要,行不行五、直接成交法(对已经建立了依赖感比较好的顾客)XX先生,我建意你用XX产品,这个比较适合你六、下一次成交法既然你这么喜欢我们的产品早确认晚确认都一样的,您说是吗?七、假设成交法(假设这样的产品早用能给带来怎样的好处和利益)