文档介绍：**总《梦开始的地方》文字稿我是1995年11月加盟寿险行业,当时我也是在**保险公司。我记得在这之前,就是原来的我没有做保险之前,我也是做融资的。做融资呢就是整天跟银行打交道,所以我的公司有很多的好车,当时我是因为买车险才接触了保险从业人员,当时在这个过程当中,保险从业人员给我很好的服务,车坏了帮着修,驾照扣了帮着要,甚至家里人有病了还帮着去医院。我觉着保险人员人脉非常广泛,所以我当时(91,92年),我就问他我能不能做保险,他说不能。在91年还没有个人寿险,94,95年**才开始个人寿险。在最早,银行和保险一样都属于金融机构。都只有退伍军人或者银行家属才能进入保险。在我的脑海里,如果可以的话,我愿意去做保险。因为我不知道做保险能赚多少钱,但是我觉得做保险能不断的拓展人脉关系,作为一个刚刚步入社会的年轻人,除了赚钱以外,人际关系及人脉的建立很重要,在中国是人际关系的社会,在西方人脉就是钱脉。所以刚刚步入社会的年轻人,我觉得在工作的同时,能够建立大量人际关系的工作就是好工作。我们看到有些人四五十岁,好像可以呼风唤雨,有很多的朋友,工商,税务,法院。。。好像没有他搞不定的事。那他是生下来就认识很多人吗?答案是否定的,一定是他20,30岁建立了大量的人脉关系。40,50岁才能充分享受这些人脉关系。所以我觉得很多刚刚步入这个行业的人来讲。即使你不做保险,你也应该去认识很多人。其实我们的工作是职业建立人脉关系的,我们的工作是职业交朋友的。所以这项工作非常有意思,其实我们的工作就是在不断建立信任关系,不断结交更多的朋友,所以随着你不断的建立人脉关系,你的业绩也越稳定,你的收入也是持续不断的增长,而且你身边的朋友也会越来越多。文总也说到他认为他现在最幸福的就是能够认识很多优秀的人。他身边有佛教的大师,医院的主任教授,他身边有优秀的人都是他的好朋友,这些人也是他的客户,所以当时我进入这个行业就是因为它能够不断建立人脉关系,我坚信在未来家家户户都要拥有保险,甚至不是一张保单,这是未来的趋势。所以我常说,无论你做不做保险,你未来一定会买保险,因为这是未来的方向,我坚信寿险行业的未来是美好的。所以我在1995年进入这个行业,从一个试用业务员开始做起,刚刚做这行我也是三个月没转正,到第四个月才转正,那么为什么没做好不离开,因为我看到很多人刚刚进入这个行业人脉不多。我出自书香门弟,也没有更多的人脉,所以我渴望交更多的朋友,从一开始什么都不懂到不断的学****到了解,到成为这个行业的专家,要有一个不断学****的过程,客户也一样要有不断积累的过程。转正以后我看到很多人一个月工资在一万以上,我也经过自己的努力靠销售做到过。美国有个MDRT,百万圆桌会议,我也经过自己的努力参加过两次,我也通过销售一个月工资在10万以上,一个月收入在10万以上,感觉相当好。但你希望未来每个月的收入都在10万以上吗?你希望拿20,30年吗?待会我们会分析怎么样让自己的收入稳定不断的增长。所以我经过自己的思考,在2000年的时候去做组织,所以我的经历也不是很好,到2000年才明白要去做组织,做团队。当时我只有两个人,我说我一年要增100人,我要做营业部经理。一年增100人容易吗?不容易,所以当时有人讲你吹牛呢,你一年能增100人那就是创造奇迹,我一听这和扎了吗啡一样,兴奋极了,我说一年增100人就是创造奇迹啊,中国有句老话叫三条腿的蛤蟆难找,两条腿的人好找。无非就是用什么方法的事,所以我说我证明给你看,我一年要增100人。在**,我天天在想,成功和失败的人最大的区别是什么,他们经常问不同的问题,失败的人经常问谁干的,他说完这句话后就准备要推卸责任,但是真正成功的人,他的思维是什么,他永远在逼问自己怎么办,那要增100人,无非我想怎么办就是了,我天天在问自己怎么办?我要建立人事部,我要逢人就讲,我要找帮手,要找名单,要如何如何,所以在**我一年增了100人,然后他们说很棒,到处请我去讲课。但是当我增了100人,我也很痛苦。因为当我最初做团队的时候,我的目标是要带领优秀的团队,我想超过当时**的**,当时**的**有2000人,我当时2人,我想既然要做我就要做好,我要带优秀的团队,优秀的团队要不断的成长,我希望在未来提到寿险也能提到我的名字,但是当我增到100人的时候,我发现有不少的问题,外面都说我很优秀很棒,但是100人每天只来几十个,我说同志们要上班啊,同志们说,唉,有保单就交呗,没保单就算了。我说同志们要当主管,要当经理。他们说那是你的事,我们没想过,到那一刻,我才明白什么叫团队,必须要有共同的目标或愿景,使命,否则的话就是乌合之众。中国有句俗话叫装螃蟹的腿不用盖儿,互相拉着,谁也跑不到哪去,所以真正要组建一支团队,一定要找到志同道合的人。所以当时我想带着这么一帮人,我没有办法实现我的