文档介绍：保障业务开门红经验分享导语截至2016年2月22日,一部保障业务开门红累计业绩超过5000万,其中将近3000万由一部大**(**、**、**)贡献。从之前的并非保障业务大牛,到开门红成功逆袭,期间到底发生了什么精彩的故事?管理团队又采取了哪些不一样的动作?CTM、BM、IS在其中各自起到了怎样的作用?让我们一起来学****大**在开门红期间的先进管理经验~预见,方能遇见**.IS.****IS——**所在团队:财一****入司时间:2015年9月职业资格:AFP持证人职业背景:4年汇丰银行客户经理曾获荣誉:多次荣获汇丰业绩TOP10**开门红经验分享大**管理层的重视财一IS团队的支持对PC的平铺式沟通和陪访炒作VIP第一单一、大**管理层的重视目标管理01过程管理02结果管理0361、目标管理——军令状每月针对保障业务,给BM、CM立军令状:2、过程管理——业务专属Review会Daily跟踪开口率,让开口谈Insurance常态化目的TeamLeader(CTM、BM、CM、IS)参加人员各CM报开口率和可跟进客户,个别CASE分享内容每天晚上6:30时间CTM和BM轮值主持和点评主持注:不区分国内海外,但是偏重海外,因为美元资产配置正当其时。不是为了管理过程而管理过程,所以不会对“开口率”定义严格限制。一开始应付,逐渐挤出水分。3、结果管理设置奖惩措施:例如,达成率最高的获得2万左右的TeamBuilding费,达成率低的会感觉“很丢脸”。