文档介绍：**专业化自主经营之路添加文字**作为**市南海区下辖的一个镇,地处**交界地带,市场竞争地位十分重要。为更好地适应市场变化和业务发展,2005年**分公司将**从原来的营销服务部升格为四级机构经营,从资源投入、销售支持、后援服务等各方面配齐配强力量,激发队伍活力,狠抓销售渠道建设,从238人的营销服务部起步,综合发展实力一年跃上一个新台阶,逐步呈现出快速持续、效益突出的发展新局面。个险**营业区现有员工15人,营销员3042人,健康人力2799人,出席人力1750,出席率58%,**目前下设营业网点7个个险**营业区的基本情况331组织架构员工队伍构成支公司岗位人员岗位配置总经理(15人)人力发展岗主管销售训练岗主管销售支持岗营销管理岗人力发展岗销售运营岗教育培训岗绩效管理岗收展管理岗柜面派驻(5人)客户服务人员营销队伍情况职场名称架构人力区经理资深处高级处处经理资深组高级组组经理主管合计近年业务关键指标(截止10月20日)关键指标(万)2013年2014年2015年2016年全辖排名首年期交744781241538622578第一十年期415660871046415056第一短险2814334237493583第一近年队伍关键指标2015**成立十年,我们做到百将千军亿元公司!2016年以主管晋升为引领,队伍建设关键指标日趋改善,同时紧盯对标移动靶,。%%%%%%%57%主管数量5575142210新增人力32046016632501**队伍发展的总体思路树立一个核心:**:专业化经营、领航计划紧抓三个平台:城区、街镇、收展发动四个引擎:晋升、扩军、育成、外扩打造五支队伍:员工队伍、主管队伍、新人队伍、讲师队伍、功能组队伍落地六项指标:出席率、入营率、举绩率、三转率、增员覆盖率、晋组率目录CONTENTS专业化自主经营推进背景专业化自主经营安装步骤专业自主经营安装收获1232008年以来——戛然而止的发展06-08年**延续开门红“亿元、双亿元风暴”的辉煌后,十年期转型出现未达预期,自此**业务呈现长达5年的徘徊。09年引入高产会后,由于平台效应,十年期保费同比增长38%。10年-12年,由于长期依赖平台,队伍内生发展源动力不强,平台递减效应对业务影响明显,保费呈逐年下降趋势。