文档介绍：客户档案管理实现精准成交臻欣数据展示短短10天成交4件臻欣,待投保还有3件。合计7件臻欣。时间臻欣保费(元)、我对臻欣重疾的认知转变二、客户档案管理助力臻欣精准销售三、成功销售案例四、成长感悟目录过去对重疾险的认知——是医疗险,仅仅解决医疗费用重疾保额10万、20万就差不多一次培训带来的启发——1、重疾险到底是什么的启发是疾病险不是医疗险、是收入损失补偿保险、是安心治病养病的保险、是插队治病手术的保险《举重若轻》程世童老师课程2、对重疾保额的启发“心肝宝贝”器官移植高昂的医疗费器官的稀缺性、优先竞标权器官竞标费用重疾保额能买多高买多高!对臻欣产品认知的转变——性价比高重疾种类多一点健步保额增一点保障期间长一点同费保障高一点轻症比例涨一点喜事保额加一点通过重疾观念的转变;高性价比重疾产品(臻欣)的热爱;第一时间想到要把臻欣送给我身边的至亲至爱和最需要加保的老客户。快速找到臻欣客户——根据掌握的已分类的客户档案,精确找出我最关心的两类客户:亲朋好友最需要加保的老客户通过客户档案管理三部曲:1、整理客户档案2、进行客户群体分类3、具体分析客户群的购买点我是如何去做的——