文档介绍：少儿年金险销售逻辑时间标保(万)件数万元件少儿金喜标保(万)--,,占比72%目录金喜连连之我见少儿金喜销售逻辑我眼中的金喜连连分红固定:固定分红,累计给付超过累计保费,生存金额度明确写在合同里体现爱与责任:体现了父母对子女一辈子的爱,虽然父母不能陪孩子一辈子,但是金喜却能代替父母陪伴孩子一生孩子按照父母的规划过好一辈子:固定阶段领取固定的钱,不会让孩子提前消费,乱花钱有钱的父母很多,但伟大的父母却很少,金喜连连让父母变得伟大提高客户层面,接触高端客户,想办法找到与产品匹配的客户群,扩充保险人脉资源刻意练****提高专业销售技能,学会运用专业展业工具(笔记本、PPT课件等)收入提升,获得满足感,提升个人及家庭生活品质我为什么销售金喜连连客户能够接受金喜的理由好理解:满足孩子人生不同人生阶段的需求,教育金、婚嫁金、创业金等同理心:父母都是把最好的留给孩子,想让孩子一生有所保障有分红:越到后期,分红越大,60岁之后三倍年金,万能账户分红最大化通过熟人进行转介绍有孩子的父母父母为个体企业主,年收入100万以上不差钱,时间宝贵,很难接触,对保险了解空白保险理念的打通比保险利益更重要我的金喜目标客户一、客户邀约见面最关键(1/2)要求转介绍中心事先与客户进行沟通告知转介绍中心,客户可能由于工作比较忙,打电话不接,麻烦您给客户打个电话,告诉他不要有压力,买不买无所谓,只要接电话就行(缓解客户压力)转介绍中心沟通后,打电话要求见面我知道您时间紧,事情多,我非常理解,能不能给我个与您见面的机会,不会耽误您太长的时间,我也在保险公司工作了17年,还是部门经理,在家庭理财方面会给您一些专业的建议,您看什么时候方便一、客户邀约见面最关键(2/2)客户找借口拒绝不要着急,不要自乱阵脚,告知客户先忙,方便的时候会再次打电话再次约访,直至见面为止不要在电话里说任何与保险有关的事情,以免让客户产生压力,造成反感只要能见面,成功的几率就在50%以上!