文档介绍：我眼中金生恒赢——“必需品”保险功能“奢侈品”客户定位三个步骤环环相扣产品包装理念沟通计划书讲解(促成)误区一万能促成工具不是所有的客户都适合使用计划书进行促成一般适用于严谨、理性、对数字较为敏感的客户购买能力强、投入金额高的客户计划书使用的两大误区误区二以数据为导向若以数据为导向,会将客户引导到关注收益的误区真正目的在于用关键数据强化理念计划书使用的两大误区以往成功营销的客户归类已婚且有未成年子女的客户有成年子女的中端客户有子女的高端客户私营企业主万一保险网中国保险资料下载网万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网已婚且有未成年子女的客户群体特征:25-40岁,已婚已育需求点:子女教育重要理念:金生恒赢可以为您的可爱宝宝规划好各阶段的教育金以及宝宝长大后的婚嫁金和创业金。27岁,张先生喜得一子,为孩子投保金生恒赢。年交10万,缴费年期为10年。投保示例计划书解读1:幼小阶段教育金幼儿园教育金小学教育金公司声明:上述利益演示基于公司的精算假设,不代表公司的历史经营业绩,也不能理解为对未来的预期,红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。公司有权对累积生息利率进行调整。计划书解读2::29-=:-29=:上述利益演示基于公司的精算假设,不代表公司的历史经营业绩,也不能理解为对未来的预期,红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。公司有权对累积生息利率进行调整。如客户选择幼儿园、小学、初中、高中和大学分阶段领取教育金,须对生存金进行分阶段累积生息计算。