文档介绍：万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站财务规划式营销导言中国经济增速预期下滑,消费价格指数一路下跌,投资热情不振,市场环境持续低迷。面对新的局势,我们需要新的思路。二季度通过转型保障类产品,使得保费收入较一季度相比呈现一抹亮色,说明过往的产品导向式营销已不适应当今市场,我们应审时度势,使保险销售回归保障本质,从客户家庭财务规划的角度为他们量身打造需要且适合的保障计划。目录何为财务规划式营销需要了解的财务基础知识科学易懂的销售方法简单方便的销售工具传统的**营销模式以产品为导向没有科学的方法来计算客户的保障需求,导致产品组合不能满足客户需要营销员技能不足,不能担任财务需求分析师的角色没有简单有效的工具……何为财务规划式营销?根据家庭生命周期,分析和计算客户及其家庭成员的保险需求缺口,并通过制定合理的保障计划协助客户进行家庭风险管理,这就是财务规划式(保额)行销。人寿保险是什么?保额就是“人生责任”的数字体现财务规划式营销在中国**精英5月5日签下保额5000万,保费七位数的20年交健康险保单*为何需要财务需求式营销***近三年人均保险金额数据(主险)年度承保客户平均保额(万元)0-1718-3031-4041-4546-5051-5556-*从数据来看,保额普遍不足,销售潜力巨大!